Job Opportunities API

✨ Être précurseur, c'est un état d'esprit. Chez delaware, c'est notre histoire. Chez delaware , nous accompagnons les ETI et grands comptes dans leurs transformations data-driven, en combinant expertise métier, excellence technologique et esprit entrepreneurial. Platinum Partner SAP depuis 2023, nous nous appuyons sur des partenariats structurants avec SAP, Microsoft et Databricks , tout en restant ouverts à d'autres écosystèmes comme Snowflake ou Google Cloud . Dans le cadre du développement de notre offre Data & AI en France , nous renforçons notre capacité à structurer, positionner et accélérer nos activités autour de la valorisation de la donnée , de l'analytics et de l'intelligence artificielle. Notre practice intervient notamment sur : la modernisation des plateformes data , la valorisation des données issues des ERP , en particulier SAP, le développement de cas d'usage analytiques et IA à forte valeur métier . Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d'équipe - dont trois résolument humaines. 🏆 Une expertise reconnue Magic Quadrant Gartner : Distingué de manière continue pour les services applicatifs SAP S/4HANA. SAP Platinum Partner (depuis 2023) : Intégration du réseau mondial d'élite des partenaires SAP. Vainqueur SAP Pinnacle Awards (2024 & 2025) : Lauréat mondial sur la Business Technology Platform (BTP), Grow with SAP et le Customer Success. SAP Excellence Awards (2025) : Récompensé par les prix Cloud Value et Best RISE Sales . RISE with SAP Validated Partner (2025) : Solution FAST-Retail Public Cloud Edition parmi les premières qualifiées par SAP. 🤝 Votre rôle : Lead Data & AI Nous ouvrons un rôle clé de Lead Data & AI , au cœur de la stratégie de croissance de la practice. Vous intervenez à l'interface entre l'offre, les équipes commerciales, les experts et les clients . Vous jouez un rôle structurant pour : piloter et développer l'activité Data & AI, structurer et positionner les offres sur le marché, identifier et transformer des opportunités à fort potentiel, accompagner les équipes commerciales dans les cycles de vente complexes. Ce rôle transverse s'inscrit dans une dynamique entrepreneuriale , en lien étroit avec les équipes françaises et l'écosystème delaware international. 🎯 Vos missions Développement des opportunités Identifier et qualifier des opportunités Data & AI chez nos clients et prospects Contribuer à la structuration du pipeline (priorisation, stratégie comptes, partenaires) Participer au cadrage et à la qualification des opportunités Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales (valeur, structuration, chiffrage) Animer et fédérer une communauté d'experts Data & AI Structuration et positionnement des offres Contribuer à la structuration des offres Data & AI Traduire les capacités technologiques en propositions de valeur lisibles pour le marché Participer à l'industrialisation des approches et des cas d'usage réplicables Accélération des cycles de vente Intervenir en avant-vente en support des équipes commerciales Animer ou participer à des ateliers de cadrage avec les clients Assurer l'alignement entre enjeux métier et solutions data & IA proposées Développement de l'écosystème Contribuer aux relations avec nos partenaires technologiques (SAP, Microsoft, Databricks, Snowflake…) Participer à des événements (salons, conférences, tables rondes) Identifier et développer des opportunités conjointes et initiatives communes Go-to-market & visibilité Contribuer à la création de contenus (présentations, use cases, événements) Renforcer la visibilité de la practic