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Mache einen Schritt nach vorne und lasse dich von Edenred überraschen. Jeden Tag liefern wir innovative Lösungen, um das Leben von Millionen von Menschen zu verbessern und verbinden Mitarbeiter:innen, Unternehmen und Händler:innen auf der ganzen Welt. Wir wissen, dass wir genau das richtige Unternehmen für dich sind, um zu wachsen. Bei uns wirst du deine Fähigkeiten in einem multikulturellen, herausfordernden und dynamischen Umfeld erweitern. Werde Teil des Edenred-Teams und mache dich bereit, in einem globalen Unternehmen zu gedeihen, das dir unendlich viele Möglichkeiten bieten wird. Bei Edenred dreht sich alles um Meritokratie. Du kommst zu uns, wie du bist, und bringst dich ein. Die Edenred-Gruppe erkennt, rekrutiert und entwickelt alle Talente und Besonderheiten. Wir verpflichten uns, jede Form von Diskriminierung zu vermeiden und allen unseren Bewerber:innen gleiche Chancen zu bieten, unabhängig von ihrem Geschlecht und ihrem Geschlechtsausdruck, ihrer Behinderung, ihrer Herkunft, ihrer religiösen Überzeugung, ihrer sexuellen Orientierung oder anderen Kriterien. 募集ポジションに関して： エデンレッド グループは 3 か年計画を継続的に更新し、飛躍的な成⾧を目指しています。日本においては、既存 大口顧客での拡販が戦略の要です。本ポジションは、キーアカウントの担当として、商談化の創出からクロージン グまでを推進し、契約社数／利用者数／発行額の最大化にコミットいただきます。 • アカウントマネジメント 既存大口顧客との定期ビジネスレビューを実施し、事業戦略・収益構造・組織・福利厚生予算・意思決定プ ロセス・競合状況を把握・深掘り。アカウントプランの策定：ゴール／アクション／期待成果を時系列で精 緻化。 • 関係構築・需要創出 CHRO／CEO などの意思決定層とのリレーションを開発・強化。業界動向や利用状況データを踏まえたブリ ーフィングを実施。グループ企業・関連企業への横展開機会を特定し、拡販につなげる。 • 提案・クロスセル／移行推進 新製品・関連ソリューションのクロスセルを推進。マーケティングと連携し導入事例の創出やユーザーミーテ ィングを企画。 関係部署（マーケ、加盟店営業、CSM、プロダクト、カスタマーサポート）と連携し、新製品への円滑な移行 をリード。 • KPI／パイプライン管理 電話・メール・オンライン会議等を通じた高い活動量を継続し、グループ定義の KPI（インプット：活動量／ アウトプット：契約数）に基づき、正確かつタイムリーに報告。 組織に関して： レポート先: 営業部⾧(営業統括本部⾧配下) 営業部は本ポジションを除き18名体制。フラットで風通しの良い組織文化です。 応募資格： 必須 • 大学卒（学部・専攻不問） • B2B の新規・既存向け直販営業経験 10 年以上（無形商材、課題解決／コンサルティング型の提案経験） • 事実や仮説に基づく戦略立案 → 実行 → 顧客を動かす力の実績（成功体験） • 電話／メール／ビデオ会議を活用した高い活動量を継続できる実行力 • 高いコミュニケーション ・質問力・交渉力 ・対人折衝力と柔軟性、ロジカルシンキング、主体的な実行 力、データ分析力 • Microsoft Office（特に PowerPoint／Excel）、CRM（例：Salesforce）の利用スキル • ダイナミックで変化の早い組織文化やグローバル環境での就業経験、英語使用に抵抗がないこと • AI を活用した業務改善や新しい働き方に前向きで、自ら学び、成果につなげられる姿勢を持つこと。 • AI 関連の新技術やトレンドに敏感で、最新の情報を取得し、業務に適応する能力があること。 歓迎 • 人事ソリューション、または人事・総務部門向けの営業経験 • デジタル領域に対する高いリテラシー • 電子マネー／クレジットカード／プリペイド／FinTech 関連業界での経験 • 生成AI、分析AI、CRM/MA連携AIなどのAIツールを日常業務で活用し、資料作成・リサーチ・企画・分 析の生産性を高められること。 求める人物像 • AI を積極的に取り入れ、業務の質とスピードを向上させる意欲を持つ方。 • AI を活用しながらも、人とのコミュニケーション・チームワークを大切にし、より高い成果につなげら れる方。 勤務条件 ： • 給与：前職給与を考慮の上、弊社規定に準じる • 勤務地 : 東京都港区 Vibe with us und bewirb dich jetzt!