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Acerca de Widefense: Con 38 años de experiencia, en Widefense ayudamos a las organizaciones a fortalecer su ciberresiliencia a través de soluciones tecnológicas y servicios especializados. Contamos con metodologías propias, un portafolio de productos desarrollado desde nuestra propia experiencia, y el respaldo de 32 marcas líderes a nivel global. Somos parte de WDGroup y estamos certificados bajo la norma ISO 9001:2015. Trabajar en Widefense es ser parte de un equipo que construye, todos los días, un entorno digital más resiliente para cientos de organizaciones en Chile y Latinoamérica. En Widefense buscamos a la próxima/o Key Account Manager para sumarse a nuestro equipo: alguien que se mueve por las metas y los resultados, para gestionar y desarrollar una cartera de clientes nombrados con alto potencial, cerrando negocios y sumando otros nuevos, en una industria que no deja de expandirse. Somos especialistas en ciberresiliencia: no solo prevenimos, preparamos a nuestros clientes para resistir y recuperarse ante cualquier escenario. Buscamos a alguien que quiera liderar esa conversación con los tomadores de decisión de sus cuentas, y construir junto a ellos una relación comercial de largo plazo basada en confianza y resultados. Principales Responsabilidades • Liderar y hacer crecer una cartera de clientes nombrados, siendo su referente para posicionar la oferta de Widefense a través de un enfoque de venta consultiva. • Diseñar e implementar el plan de desarrollo de cada cuenta, manteniendo actualizada la información en las plataformas y sistemas que corresponda. • Liderar el proceso comercial de principio a fin: detección de necesidades, elaboración de propuestas técnicas y comerciales junto a los equipos de servicio, negociación y cierre. • Cumplir con las metas de venta y rentabilidad de tu cartera, siguiendo la metodología comercial de Widefense. • Ser la voz del cliente puertas adentro, coordinando con las áreas técnicas y de servicio para asegurar su satisfacción, con un enfoque de Customer Success. • Identificar y capturar nuevas oportunidades de negocio dentro y fuera de tu cartera actual. • Vivir un plan de desarrollo individual que te desafiará a aprender rápido y sumar nuevas certificaciones en el camino. La modalidad de trabajo es híbrida. El cargo contempla asistencia presencial algunos días a la semana en nuestras oficinas en Santiago, junto con visitas a clientes y participación en eventos y reuniones presenciales, clave para el desarrollo de tu cartera y la generación de nuevos negocios. • Formación: Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carreras afines. • Inglés intermedio y español nativo (excluyentes). • 2 a 5 años de experiencia en venta B2B de intangibles (excluyente), idealmente en ciberseguridad, tecnología, venta consultiva, telecomunicaciones o consultoría. • Alta capacidad analítica, numérica y comunicacional. • Capacidad para generar redes y construir relaciones de confianza con clientes y equipos. • Fuerte orientación a resultados y motivación por el cumplimiento de metas, con responsabilidad en la calidad de la gestión. • Capacidad de aprendizaje ágil y continuo, y disciplina para aplicar con orden y rigurosidad los procesos y metodologías comerciales definidos. ✨ Te ofrecemos Un rol clave de alta visibilidad e impacto, en un entorno dinámico. Si te mueven las metas y los resultados, nuestras condiciones comerciales te van a resultar muy atractivas y definitivamente este es el cargo para ti.