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KEY ACCOUNT MANAGER - SAAS TECH AUTO (H/F) Localisation : Paris (WeWork, 3ᵉ) Type de contrat : CDI – Cadre Rémunération : Fixe ~ 50 000 €/an + variable ~ 10 000 € Démarrage : Dès que possible Télétravail : Télétravail occasionnel possible Déplacements : En France et à l’international Missions principales : • Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques Prendre en charge un portefeuille client d'une dizaine de comptes Assurer la satisfaction, la fidélisation et l’expansion des comptes (upsell, cross-sell), en collaboration avec le CSM dédié au même portefeuille. • Acquisition & développement de nouveaux grands comptes Identifier, prospecter et convaincre des clients grands comptes nationaux et internationaux Participer à des appels d’offres (AO), comprendre les enjeux contractuels et techniques. • Collaboration interne & stratégie Collaborer avec les équipes produit, R&D, CSM, tech pour remonter les besoins clients et contribuer à l’évolution de la solution. Participer à la structuration du pôle commercial (process, outils, reporting). • Atteinte des objectifs commerciaux Contribuer à la croissance CA selon objectifs définis conjointement (nouveaux marchés, développement organique, international). Assurer une montée en puissance (scalabilité) du portefeuille clients et des revenus.