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make IT happen! Mit herstellerunabhängigen IT-Services, Managed Services sowie modernen Infrastruktur- und Security-Lösungen begleiten wir unsere Kunden auf ihrem Weg der digitalen Transformation. Für den weiteren Ausbau unseres Geschäftsbereichs Rundfunk und Medien suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der Bestandskunden strategisch weiterentwickelt, neue Geschäftspotenziale erschließt und innovative IT-Lösungen erfolgreich am Markt platziert. Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und -Infrastrukturlösungen mit, verfügst über ein gutes Verständnis für Geschäftsprozesse und möchtest Unternehmen aus der Medien- und Rundfunkbranche auf ihrem Weg in die digitale Zukunft begleiten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Dein neuer Aufgabenbereich: Kundengewinnung und -entwicklung im Bereich Rundfunk und Medien: Du identifizierst potenzielle Neukunden aus dem Umfeld von Rundfunk-, Medien- und Kommunikationsunternehmen und baust bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus. Dabei bist du für die strategische Entwicklung deines Kundenportfolios verantwortlich und begleitest Kunden entlang des gesamten Vertriebsprozesses. Entwicklung individueller IT- und Digitalisierungsstrategien: Du analysierst die Geschäftsmodelle, Prozesse und Anforderungen unserer Kunden und erarbeitest gemeinsam mit unseren Fachbereichen passgenaue Lösungsansätze. Dabei unterstützt du Unternehmen der Rundfunk- und Medienbranche bei technologischen Veränderungen und Digitalisierungsprojekten. Angebots-, Vertrags- und Auftragsmanagement: Du koordinierst die Erstellung von Angeboten, führst Abstimmungen mit Herstellern, dem Einkauf und dem Consulting durch und begleitest den gesamten Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Darüber hinaus präsentierst du Lösungskonzepte und verhandelst wirtschaftliche Rahmenbedingungen mit Kunden. Vertriebs- und Marketingaktivitäten: Du planst und realisierst vertriebliche Maßnahmen zur Neukundengewinnung und Kundenbindung im Marktsegment Rundfunk und Medien. Zusammen mit dem Marketing entwickelst du zielgerichtete Kampagnen, Veranstaltungen und Maßnahmen zur Lead-Generierung, um die Marktpräsenz zu steigern. Partner- und Herstellermanagement: Du unterstützt den Ausbau strategischer Herstellerpartnerschaften, pflegst bestehende Kontakte und stellst den Wissenstransfer neuer Lösungen und Technologien innerhalb der WBS IT sicher. Accountplanung, Forecasting und Reporting: Du bist für die Pflege der Vertriebs-Pipeline verantwortlich, bewertest Geschäftschancen, erstellst Account- und Entwicklungspläne und hältst Forecasts und Reportings kontinuierlich aktuell. Das bringst du mit: Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium. Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Infrastrukturen und IT-Dienstleistungen. Ausgeprägte betriebswirtschaftliche Kenntnisse und ein grundlegendes technisches Verständnis zu IT-Infrastrukturen und IT-Security sowie erweiterte Kenntnisse zu Hard- und Softwarelösungen führender Hersteller. Kenntnisse im Business Process Management und in der Geschäftsprozessanalyse. Ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen, professionelles Auftreten sowie eine kunden- und serviceorientierte Arbeitsweise. Hohe Kommunikations- und Teamfähigkeit. Bereitschaft und Engagement unseren Vertrieb weiter auszubauen und neue Ideen einzubringen. Hohe Reisebereitschaft. Verhandlungssichere Deutsch- (mindestens C1) und fließende Englischkenntnisse (B2/C1). Personenbezogene Formulierungen sind geschlechtsneutral zu betrachten und gelten für (m/w/d).