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Wir bei Iron Mountain wissen, dass gute Arbeit einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, unsere Mitarbeiter und unseren Planeten hat. Deshalb brauchen wir kluge, engagierte Menschen, die sich uns anschließen. Egal, ob Sie Ihre Karriere starten oder sich verändern möchten - sprechen Sie mit uns und erfahren, wie Sie die Kraft Ihrer Arbeit bei Iron Mountain steigern können. Wir bieten Experte, nachhaltige Lösungen in den Bereichen Daten- und Informationsmanagement, digitale Transformationsdienste, Rechenzentren, Asset-Lifecycle-Management sowie Lagerung, Handhabung und Logistik von Kunstwerken. Wir sind stolz darauf, jeden Tag mit unseren 225.000 Kunden auf der ganzen Welt zusammenzuarbeiten, um ihre unschätzbaren Artefakte zu bewahren, mehr aus ihrem Bestand herauszuholen und ihre Datenschutz auf innovative und sozial verantwortliche Weise zu schützen. Sind Sie neugierig darauf, Teil unserer Wachstumsgeschichte zu werden und Ihre Fähigkeiten in einer Kultur weiterzuentwickeln, die Ihre einzigartigen Beiträge willkommen sind? Wenn ja, lassen Sie uns das Gespräch beginnen. Key Account Executive (B2B) - Desarrollo y Expansión de Negocios Sobre esta oportunidad: ¡Únete al equipo de Iron Mountain en Monterrey y sé el motor de crecimiento de nuestras cuentas estratégicas! Estamos buscando un Business Development Executive apasionado por la tecnología y la venta consultiva. Si tienes un ADN comercial orientado al crecimiento y eres un experto descubriendo y cazando nuevas oportunidades de negocio dentro de una cartera de clientes corporativos, este es tu lugar. En este rol, serás un aliado estratégico para nuestros clientes y el principal responsable de expandir la venta de todos los servicios de custodia, administración y almacenamiento de información que ofrece la compañía . Tu misión será maximizar tu cartera asignada, relacionarte al más alto nivel corporativo y liderar la consecución de nuevos proyectos y flujos de ingresos . Responsabilidades Clave: • Desarrollo Estratégico: Desarrollar y ejecutar planes de negocio dinámicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre tus cuentas asignadas . • Relacionamiento C-Level: Colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales y actuales, elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de Iron Mountain con sus objetivos de negocio . • Gestión Integral del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de la venta utilizando Salesforce, desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en RFP’s . • Rentabilidad y Expansión: Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, fomentando la expansión de la cuenta hacia soluciones de mayor valor y cerrando la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales sólidas para la creación de Pipeline . • Venta Consultiva: Desarrollar proyectos comerciales a la medida que demuestren un conocimiento detallado de la problemática del cliente, proporcionando un verdadero valor agregado con nuestros servicios . • Experiencia del Cliente: Invitar, atraer y acompañar a tomadores de decisión a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos, detonando un incremento en la atracción de nuevos proyectos . Requerimientos y Competencias (Tu ADN): • 5+ años de experiencia comprobable en Ventas Consultivas corporativas (B2B) con un fuerte perfil comercial de desarrollo de negocios (Hunter orientado a expansión) . • Sólido historial y conocimiento en la gestión estratégica de cuentas corporativas y la adquisición de nuevos negocios . • Experiencia exitosa en ventas de soluciones tecnológicas o servicios corporativos complejos . • Alta capacidad para trabajar en equipo y de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente, incluyendo nivel C-Level (Directores/VP) . • Dominio indispensable en el manejo de Salesforce (SFDC) para la gestión diaria de pipeline y métricas . • Excelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y alta resiliencia orientada a resultados . • Capacidad demostrada para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel una cartera de clientes corporativos . • Inglés de negocios (deseable) . Category: Sales