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Pour qui ? Notre partenaire est un acteur spécialisé dans le développement de solutions d’efficacité énergétique à destination des industriels et des grands comptes. Dans un contexte de croissance, l’entreprise renforce ses équipes commerciales et recrute un Ingénieur d’Affaires – Efficacité Énergétique (H/F) afin d’accompagner le développement de son portefeuille clients et piloter des projets techniques à forte valeur ajoutée. Doté(e) d’une double compétence technique et commerciale , vous intervenez sur des projets complexes d’optimisation énergétique, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats et leur mise en œuvre. Quelles missions ? Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous contribuez activement au développement de l’activité auprès d’industriels et de partenaires stratégiques. Développement commercial et prospection • Définir et déployer une stratégie de développement sur un portefeuille d’industriels et de grands comptes. • Identifier et approcher les décideurs clés (directeurs techniques, responsables utilités, directions achats). • Piloter l’ensemble du cycle de vente : qualification du besoin, construction de l’offre, négociation et signature. • Détecter et piloter la réponse aux appels d’offres publics ou privés. • Développer et animer un réseau de prescripteurs (bureaux d’études, fabricants, auditeurs). • Représenter l’entreprise lors d’événements et salons professionnels afin de générer de nouvelles opportunités. Ingénierie commerciale et montage d’offres • Réaliser les chiffrages techniques et financiers des projets (CEE, CPE, travaux d’efficacité énergétique). • Dimensionner les solutions en intégrant les CAPEX, OPEX et volumes CEE prévisionnels. • Identifier et maîtriser les risques techniques et économiques avant contractualisation. • Construire des offres complexes intégrant différents dispositifs de financement énergétique. Gestion et développement des comptes stratégiques • Assurer la gestion et le développement d’un portefeuille de partenaires grands comptes. • Identifier de nouveaux gisements d’économies d’énergie et opportunités de travaux. • Coordonner les équipes internes pour garantir la qualité de service et la réussite des projets. • Piloter l’intégration des nouveaux partenaires et sécuriser le démarrage des collaborations. • Animer des revues d’affaires régulières avec les partenaires afin de suivre la performance et définir les axes de développement. Contribution à la stratégie de l’entreprise • Assurer une veille sur les évolutions réglementaires et les mécanismes de financement énergétique. • Remonter les retours du terrain afin d’alimenter la stratégie commerciale et le développement des offres. • Participer à l’amélioration des outils et processus commerciaux (CRM, méthodes de vente, automatisation). • Assurer le suivi et la fiabilité des opportunités et du portefeuille clients dans le CRM. Vous êtes ? Issu(e) d’une formation ingénieur (thermique, énergétique, génie des procédés ou équivalent), vous justifiez de 3 à 6 ans d’expérience dans le secteur de l’efficacité énergétique. Vous avez idéalement évolué chez : • une utility (Engie, Dalkia, Suez…), • une ESCO / société de services énergétiques, • un bureau d’études spécialisé en énergie. Vous disposez notamment de compétences en : • thermique industrielle (vapeur, air comprimé, récupération de chaleur, froid industriel), • montage et chiffrage de projets CEE, • cycles de vente complexes et négociation grands comptes. Autonome et orienté résultats, vous combinez esprit commercial, rigueur technique et sens du service. Votre capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires constitue un atout clé pour réussir sur ce poste.