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Dans le cadre du développement commercial de sa Business Unit « Services Généraux », ISITEC INTERNATIONAL recrute un Ingénieur commercial grand compte expérimenté pour renforcer la promotion de sa solution logicielle leader ISITRAC 360 , dédiée à la traçabilité des flux sensibles en entreprise. Rattaché directement au Responsable de la Business Unit, l’ingénieur commercial grand compte aura trois grandes missions : • Prospection commerciale active , pour identifier et signer de nouveaux clients sur les solutions ISITRAC 360 et ses modules complémentaires (IA Scan, CO2, Isistock, Locker Lite, etc.). • Développement et gestion des comptes existants , notamment les grands comptes (ex : Sanofi, L’Oréal, LVMH, AG2R La Mondiale, Malakoff Humanis , etc.) et les facility managers • Suivi des projets avec l’équipe technique Prospection et développement commercial • Identifier de nouvelles opportunités commerciales (grands comptes, ETI, administrations) • Mettre en œuvre un plan de prospection ciblé en lien avec le plan marketing et les campagnes en cours • Qualifier les leads entrants et les transformer en projets • Construire des offres technico-commerciales adaptées • Gérer le cycle de vente complet jusqu’au closing • Suivre les KPI de prospection et remonter les informations marchées • Développer et animer un réseau de facility manager (Atalian, ONET, Vinci Facilities, Samsic etc…) Gestion et fidélisation des grands comptes • Assurer le suivi commercial et contractuel des comptes clés existants • Identifier les opportunités de ventes additionnelles (upsell/cross-sell) • Renforcer le lien avec les interlocuteurs clients (Services Généraux, Achats, DSI, RSE, etc.) • Être garant de la satisfaction et de la fidélisation des clients stratégiques • Participer aux comités de suivi ou comités de pilotage avec les clients Suivi de projet • S’assurer de la bonne compréhension des besoins clients par les équipes internes • Veiller au respect des délais de déploiement et à la satisfaction client • Participer aux phases de cadrage pour assurer une passation fluide entre l’avant-vente et la mise en œuvre • Participer aux comités de suivi et de pilotage des projets • Expérience réussie (5-10 ans minimum) en vente de solutions logicielles BtoB complexes ou en environnement SaaS • Excellente maîtrise de la vente en cycle long auprès de Grands Comptes • Maitrise de l’utilisation d’un outil de gestion de la relation client (CRM) • Anglais B2 • Capacité de prospection affirmée, goût du terrain, capacité à ouvrir de nouveaux comptes • Aisance relationnelle et sens politique pour adresser des interlocuteurs de haut niveau • Capacité à travailler en équipe avec le bureau d’études, les développeurs et le marketing • Esprit rigoureux, autonome, structuré • Poste basé : Lyon ou Paris • Déplacements réguliers en Île-de-France et en région (France entière) • Possible déplacement à l’étranger • Rémunération : fixe + variable attractif en fonction de l’expérience et de la formation • Mutuelle d’entreprise performante • Fourniture d’un package de solution logicielle pour assister le collaborateur dans ses tâches commerciales • Possibilité d’un véhicule de fonction