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SKR Reisen ist das Original für besondere Erlebnisreisen in kleinen Gruppen - weltweit. Wir schenken unseren Gästen außergewöhnliche Reiseerlebnisse und bewirken dadurch ein anhaltend starkes Unternehmenswachstum. Willkommen im Growth-Team! Seit Jahren bewirken wir außergewöhnliches Wachstum! Unsere Vision 2025 haben wir voll erreicht – und sind nun maximal angezündet, unsere Vision 2030 zu erreichen! Da unser Wachstum stark von unserem Sales-Team getrieben wird, suchen wir Dich als neuen „Wachstumstreiber“. Als „Head of Sales“ (m/w/d) beeinflusst Du unseren Unternehmenserfolg massiv! Dabei löst Du in direkter Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer Digital & Growth folgende Challenges: Du hebelst das Wachstum Deines Unternehmensbereichs über smarte Strategieverbesserungen entlang der von dir identifizierten Wachstumshebel. Diese setzt Du in die Optimierung unserer Systeme & Prozesse um. Dadurch & durch Deine Führung hilfst Du 7 Teamleads und ihren Teams sich in ihrem Job wirksam, erfolgreich und zufrieden zu fühlen. Aktuell erreichen wir exzellente Ergebnisse in unseren 3 wichtigsten Zielen: Umsatzwachstum, Gästezufriedenheit & Mitarbeiter:innen-Zufriedenheit – und das bei konstant hohen Tempo an Veränderung und Optimierung. Gleichzeitig müssen und wollen wir uns weiter professionalisieren. Willst Du uns dabei helfen? Willst Du Verantwortung übernehmen und wirklich selbst gestalten? Willst Du mit einem motivierten und richtig tollen Team arbeiten? Dann bewirb Dich jetzt! Deine Reise mit uns - Nachhaltige Steigerung des Umsatzes: Du treibst das Thema „Sales“ in ganz SKR Reisen und entwickelst die Sales-Strategie kontinuierlich und proaktiv weiter, immer mit Blick auf die Erreichung unserer großen Vision 2030. Dabei identifizierst Du KPI-getrieben unsere größten Potenziale für mehr Conversions sowie mehr Opportunities. Gemeinsam mit Deinen Führungskräften optimierst Du die relevanten Hebel & Kanäle. - Führung und Entwicklung deiner Abteilung: Du führst aktuell 7 Teamleads mit insgesamt über 80 Mitarbeiter:innen und sorgst dafür, dass diese ihre Rolle bestmöglich erfüllen können. Dabei verantwortest Du die operative Steuerung und die kontinuierliche Weiterentwicklung Deiner hochmotivierten Teamleads und ihrer jeweiligen Regions-Teams. Die zum Workload passenden personellen Kapazitäten stellst Du lang- wie kurzfristig rechtzeitig sicher. - Kontinuierliche Optimierung der Sales-Prozesse & Systeme: Du durchdringst unsere Prozesse und ihre Besonderheiten von der strategischen Business Logik bis ins letzte operative Detail. Gemeinsam mit Deinem Team verbesserst Du unsere Prozesse nicht nur auf die Conversion Rate, sondern auch auf Geschwindigkeit sowie Gästezufriedenheit. Die Zufriedenheit Deines Teams zeigt Dir, dass Dein Team seine PS auf die von Euch gebaute Straße bringen kann. - Kontinuierliche Steuerung & Optimierung der Sales-Kanäle: Dein Team erhält Anfragen von Direktkunden sowie Agenturen, von Neu- wie Bestandskunden, per Email, Telefon oder aus Buchungssystemen – Du analysierst präzise die Performance aller Kanäle und Gruppen. Deine Learnings setzt Du bspw. in Prozessanpassungen oder direkter Steuerung um. - Planung & Controlling: Du sorgst für eine ambitionierte & realistische Planung. Mit Deinem Coaching und transparenten Controllingsystemen hilfst Du Deinen 7 Teamleads bei der erfolgreichen Steuerung ihrer Regions-Teams & deren Sales-Funnels. - Schnittstellen-Management von Supply & Demand: Du identifizierst proaktiv die wichtigsten Schnittstellen-Themen und entwickelst gemeinsam mit den verantwortlichen Management-Kolleg:innen konkrete Lösungen, bspw. um den Sales-Funnel weiter zu füllen oder Conversion-Blocker abzubauen - Mitglied des Management-Teams: Als Mitglied des Management-Teams nimmst Du bspw. am wöchentlichen Management Update oder an der Entwicklung der Jahresstrategie für ganz SKR Reisen für das Folgejahr teil.