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Wir gehören zu den Marktführern für ERP-Software in der Holzverarbeitung und im Holzhandel. Unsere ERP- und Softwarelösungen sind speziell auf die Prozesse von Unternehmen entlang der gesamten Wertschöpfungskette Holz zugeschnitten. Wir expandieren derzeit mit großen Schritten auf dem internationalen Markt. Um unsere Wachstumsziele zu erreichen und unsere Vertriebsorganisation strategisch weiterzuentwickeln, brauchen wir Dich! ÜBER DIE POSITION Als Head of Sales (m/w/d) bist du für die strategische und operative Weiterentwicklung des Vertriebs der TimberTec GmbH verantwortlich. Dein Ziel ist es, unser Umsatzwachstum systematisch zu steuern, Marktpotenziale in der Holzindustrie gezielt zu erschließen und unsere Vertriebsorganisation professionell weiterzuentwickeln. Die Position verbindet strategische Vertriebsführung mit operativer Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Forecast, Zielerreichung, Teamführung und strategische Kundenprojekte. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung, übernimmst die Führungsverantwortung für unser Sales-Team und bist zentrale Ansprechperson für strategische Vertriebsthemen, Umsatzentwicklung, Marktpositionierung und wichtige Kundenbeziehungen. DEINE AUFGABEN Entwicklung und Umsetzung der Sales- und Go-to-Market-Strategie von TimberTec Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Forecast, Vertriebsziele und deren Erreichung Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Sales-Teams Steuerung komplexer B2B-Vertriebsprozesse im ERP- und Softwareumfeld Begleitung und Unterstützung strategischer Deals und wichtiger Kundenprojekte Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Geschäftsführungen, C-Level-Entscheidern, Key Accounts und strategischen Kunden Weiterentwicklung der Vertriebsstrukturen, Prozesse, KPIs und Reporting-Instrumente Sicherstellung einer transparenten Pipeline-Steuerung und belastbarer Forecasts Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie mit Marketing, Pre-Sales, Professional Services, Customer Success und Produktmanagement Systematische Rückspiegelung von Marktanforderungen, Kundenbedarfen und Wettbewerbsinformationen in die Organisation Prüfung und Weiterentwicklung von Partner- und Channel-Vertriebsansätzen Ausbau einer leistungsorientierten, strukturierten und kundenzentrierten Vertriebskultur Nachhaltige Stärkung der Marktposition von TimberTec im spezialisierten Softwaremarkt für die Holzindustrie DEIN PROFIL Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-, ERP-, SaaS-, Cloud- oder IT-Lösungen Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Steuerung von Vertriebsteams Sicherer Umgang mit komplexen Vertriebszyklen und beratungsintensiven Softwarelösungen Sehr gutes Verständnis von Pipeline-Management, Forecasting, KPIs und Vertriebssteuerung Erfahrung im Aufbau und in der Professionalisierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs- und C-Level-Ebene Erfahrung mit strategischen Kundenprojekten und im Key-Account-Management Idealerweise Erfahrung in einem mittelständischen B2B-Softwareunternehmen, mit branchenspezifischen ERP-Lösungen oder in einem erklärungsbedürftigen Technologiemarkt Kenntnisse der Holzindustrie sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Französischkenntnisse sind von Vorteil Strategisches und unternehmerisches Denken Hohe Vertriebs- und Ergebnisorientierung Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz Strukturierte, analytische und KPI-orientierte Arbeitsweise Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern Die Fähigkeit, Kundenprozesse tiefgehend zu verstehen und daraus passende Vertriebsansätze abzuleiten Hohe Eigenverantwortung und ausgeprägter Gestaltungswille Die Fähigkeit, sicher zwischen strategisch