Job Opportunities API

Tražimo Head of Sales-a koji će graditi naš sales proces, prodavati AI Transformation usluge i biti ključna osoba za rast poslovanja.  Osoba koja će da preuzme prodaju u HLV-u i podigne je na viši nivo - na svoj način. HLV su približno 100 senior inženjera i još približno 40 nas koji ih drže na nogama - godinama pravimo ozbiljan softver. Prodaju i dosad guramo, ali nam treba neko da stvari posloži kako valja i pokaže kako to može bolje. Težište ti je naša AI Transformation priča - tu je najviše posla - a proces koji izgradiš postaje način na koji cela firma prodaje. Da budemo iskreni odmah: ovde se gradi i sređuje, ne nasleđuje se gotova mašina. Nema tima ispod tebe od prvog dana - prvih godinu dana si duboko u svemu (strategija, procesi, razgovori, dealovi), rame uz rame sa našim Brand timom, AI Transformation timom i njegovim direktorom. Ako se ložiš na ovakvu dinamiku više nego što te plaši, čitaj dalje. Šta ćeš raditi Ceo put od kvalifikovanog lead-a do potpisanog ugovora i account-a koji raste: Vodiš sales strategiju AI Transformacije (izbor klijenata, kanali, outreach…) Sa direktorom AI vertikale zajedno definišete ko su target klijenti i industrije za svaku uslugu Sa Brand timom biraš prave kompanije unutar tog profila kupca i industrije (ne jurimo svaki logo) Praviš sistem po kome znamo koji deal vredi, a koji ne Vodiš komunikaciju sa klijentom od trenutka kad kvalifikujemo lead - discovery, prava pitanja, mnogo „ne" na koje ne padaš, i guranje dalje Učestvuješ u sklapanju ponude u domenima svoje ekspertize (obim, cena, rok, tim) i provodiš deal kroz ugovaranje sa pravnicima Držiš odnose, hvataš upsell / cross-sell i predviđaš prihod sa delivery ekipom Držiš pipeline i CRM (HubSpot) ažurnim - da uvek znamo gde šta stoji Ideš na relevantne industrijske evente Validiraš naš AI funnel i vraćaš nam sa terena šta tržište stvarno traži I, najvažnije dugoročno: postavljaš prodajni proces koji postaje HLV standard