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Head of Real Estate Desk (M/F) Luxembourg | req1074 Fondée en 1856, la Banque Internationale à Luxembourg (BIL) est la plus ancienne banque universelle du Grand-Duché. Depuis sa création, elle joue un rôle actif dans les principales phases du développement de l'économie luxembourgeoise. Elle exerce aujourd'hui les métiers de banque de détail, banque privée et banque des entreprises et participe aux marchés de capitaux. Avec plus de 2.000 collaborateurs, la Banque est présente au Luxembourg, en Suisse et en Chine. Acteur majeur de la place financière luxembourgeoise et signataire des « Principles for Responsible Banking » de l'UNEP FI (United Nations Environment Programme Finance Initiative), la BIL s'engage pour la construction d'une économie durable. Objectifs principaux de la fonction :   Leadership : • Diriger, encadrer et développer l'équipe Real Estate, en favorisant une culture de performance durable, de discipline du risque et d'excellence dans l'exécution. • Définir des attentes claires en matière de performance commerciale, qualitative et comportementale, et assurer un feedback régulier auprès de l'équipe et de la hiérarchie. • Identifier les besoins de formation et piloter le développement des compétences, notamment en matière de financements immobiliers structurés, durabilité (ESG) et cross-selling. Performance commerciale & développement : • Délivrer les ambitions commerciales et de revenus pour le segment Real Estate, en assurant une croissance rentable, capital efficient et conforme à l'appétit au risque de la Banque. • Développer et renforcer les relations avec les acteurs clés du marché immobilier (promoteurs, investisseurs professionnels, fonds, family offices, institutionnels). • Accroître la pénétration des produits cœur (crédit, dépôts, cash management, assurances) et encourager le cross-selling avec Wealth Management, CIB et autres lignes métier. • Identifier de nouvelles opportunités de croissance (segments, produits, structures de financement, marchés adjacents). 1ère ligne de défense & gestion des risques : • Assurer le rôle de première ligne de défense, en identifiant, évaluant et gérant les risques de crédit, opérationnels, compliance et réputationnels au quotidien. • Challenger et valider les dossiers de crédit immobilier, en veillant au respect strict des politiques de risque, de concentration et de pricing. • Assurer un suivi rigoureux du portefeuille, avec une surveillance proactive des risques (marché, valorisations, cash-flows, ESG). • Garantir la qualité des revues annuelles et le respect des standards de gouvernance crédit de la Banque. Stratégie & Initiatives Business : • Contribuer activement à l'exécution de la stratégie commerciale et immobilière du plan stratégique BIL. • Participer aux initiatives transverses (digitalisation, simplification des processus, amélioration de l'expérience client). • Intégrer les enjeux ESG et de durabilité dans l'offre de financement immobilier et dans l'analyse des projets. Représentation & synergies : • Assurer la représentation de la BIL auprès des acteurs du marché immobilier au Luxembourg et, le cas échéant, à l'international. • Stimuler la collaboration inter-segments et maximiser les synergies avec les autres lignes métier de la Banque. • Garantir le respect des règles et la bonne maîtrise des process et des directives compliance. • Assurer le rôle de décideur de première ligne dans la cadre des pouvoirs conjoints et du Comité des crédits. Délivrables et activités clés :   • Garantir l'atteinte des KPI commerciaux et risques du portefeuille Real Estate (revenus, marges, coût du risque, NPL, revues annuelles). • Mettre en œuvre une gestion rigoureuse des risques et appliquer une discipline stricte sur les dépassements et le pricing. • Relire, challenger et valider les dossi