Job Opportunities API

Om JP/Politikens Hus og Business Media JP/Politikens Hus er en af Skandinaviens førende medievirksomheder og tæller udgivelser som Politiken, Jyllands-Posten, Ekstra Bladet, samt Politikens Forlag, Saxo og distributionsvirksomheden Dao. JP/Politiken Business Media er en særskilt forretningsenhed i JP/Politikens Hus med omkring 500 medarbejdere. Vi er et house of brands og driver en vifte af digitale, abonnementsbaserede titler, herunder Watch Medier, Finans, Marketwire, Dezeen og senest Altinget og Mandag Morgen. Vores titler og vidensprodukter henvender sig til professionelle aktører i erhvervslivet i hele Norden samt i Tyskland og UK. Til en ny kommerciel rolle i Århus søges en: Head of Enterprise Sales Vil du stå i spidsen for at udvikle og professionalisere en moderne enterprise salgsorganisation, hvor salgsprocesser, data og account management er lige så afgørende som selve salget? JP/Politiken Business Media søger en kommerciel leder, der kan bygge de strukturer, systemer og arbejdsmetoder, som skal løfte enterprise salget til næste niveau på tværs af Danmark, Norge og Sverige. Du får ansvaret for en af Nordens mest ambitiøse abonnementsbaserede B2B-medieforretninger med ansvaret for Watch Medier i Danmark, Norge og Sverige, samt Finans, MarketWire og Monitor Medier. Rollen handler ikke blot om at skabe vækst gennem nye enterpriseaftaler. Den handler i lige så høj grad om at etablere professionelle salgsprocesser, udvikle CRM- og pipeline governance, skabe stærke account management strukturer og sikre, at data bliver et aktivt værktøj i udviklingen af kunder og forretning. Forretningen har gennem de senere år været igennem en markant kommerciel transformation, hvor fokus i stigende grad er flyttet fra klassisk mediesalg til udviklingen af skalerbare abonnements-, data- og enterpriseforretninger. Samtidig investeres der i digitale kunderejser, kommerciel professionalisering og stærkere udnyttelse af data og indsigt på tværs af organisationen. En central rolle i udviklingen af enterpriseforretningen Som Head of Enterprise Sales bliver din vigtigste opgave at udvikle en professionel og skalerbar salgsorganisation, hvor processer, systemer og data understøtter en mere effektiv kommerciel indsats. Du får mellem 10-15 medarbejdere i direkte reference i tre lande, og får mulighed for at sætte dit eget præg på strukturen i Enterprise. Du får ansvaret for at udvikle enterprise salget på tværs af Watch Medier, Finans, MarketWire og Monitor Medier og samtidig skabe de strukturer, der gør organisationen i stand til systematisk at identificere, udvikle og udvide værdien hos eksisterende kunder. En væsentlig del af rollen bliver at etablere og videreudvikle moderne salgsprocesser, CRM-governance, pipeline management, forecastmodeller og KPI-strukturer, så salgsarbejdet bliver transparent, målbart og skalerbart. Du skal være med til at definere best practice, playbooks og arbejdsmetoder, som kan implementeres på tværs af organisationen. Samtidig bliver account management en central disciplin. Du skal sikre en systematisk udvikling af de største kunder gennem stakeholder mapping, account planer og datadrevet kundeudvikling. Ved hjælp af brugerdata, abonnementsmønstre og kundeindsigter skal du identificere nye vækstmuligheder, modne eksisterende kunder og øge værdien af de enkelte accounts. Du får en tæt dialog med Marketing, BI, Customer Success og de andre kommercielle teams omkring udviklingen af salgsværktøjer, kundeindsigter og værdiskabende løsninger. Rollen er derfor lige så meget en udviklings- og transformationsrolle som en klassisk salgslederrolle. Kerneopgaven bliver at identificere, udvikle og lukke større enterpriseaftaler med virksomheder, organisationer og offentlige aktører. Fokus vil blandt andet være på flerbrugerlicenser, koncern- og afdelingsaftaler, strategiske key accounts samt opgraderinger fra enkeltabonnementer til bredere virksomh