Job Opportunities API

Busquem un/a professional de 5 o més anys amb experiència en venda B2B consultiva, orientada a resultats i amb capacitat per obrir mercat en clients industrials i empresarials. La seva missió serà activar comptes objectiu, generar oportunitats qualificades i impulsar serveis consultius de transició energètica, descarbonització, eficiència, energia digital, autoconsum, BESS, flexibilitat i electrificació. Sobre nosaltres: A KM0 Energy impulsem la transició energètica amb una visió integral, acompanyant empreses, administracions i territoris en el disseny, desenvolupament i gestió de projectes energètics. La nostra activitat combina generació renovable i comunitats energètiques amb serveis d’optimització i eficiència energètica, descarbonització, mobilitat elèctrica, emmagatzematge, flexibilitat i consultoria estratègica. Treballem amb una aproximació transversal que integra visió tècnica, econòmica, regulatòria i de gestió per transformar els reptes energètics en projectes viables, sostenibles i d’impacte real sobre el territori i la competitivitat dels nostres clients., sempre amb un objectiu clar: empoderar la societat, potenciar la generació distribuïda i trobar noves formes de descarbonitzar el món. Ens caracteritza un ambient de treball dinàmic, amb la metodologia agile i la flexibilitat del teletreball gran part del temps. A més, comptem amb unes oficines noves i sostenibles a Terrassa , que reflecteixen el nostre compromís amb la sostenibilitat. A KM0 Energy som una empresa certificada B-Corp , perquè els nostres valors i el treball en equip són la nostra essència! 💡 🔎 Què busquem? - Experiència : - Experiència en venda B2B consultiva, preferiblement en energia, indústria, enginyeria i sostenibilitat en l’àmbit de serveis professionals o solucions de valor afegit. - Experiència en prospecció activa, desenvolupament de comptes, qualificació d’oportunitats, gestió de procés de vendes i tancament comercial. - Es valorarà experiència amb clients industrials, logístics, immobiliaris/multi-site, terciari avançat o grans consumidors energètics. - Formació: - Grau universitari en Enginyeria, Administració i Direcció d’Empreses, Economia, Organització Industrial, Energia, Sostenibilitat o similar. - També es podran valorar altres formacions si la persona acredita experiència comercial B2B sòlida en sectors industrials, energètics, tecnològics o de serveis professionals. Altres coneixements que valorarem: - Coneixement del sector energètic i dels principals reptes de clients industrials, grans consumidors, empreses multi-site i terciari avançat. - Coneixements en l’àmbit de l’eficiència energètica, autoconsum, BESS, electrificació, flexibilitat, descarbonització, monitoratge, OT/IT, ESG, CAE o ISO 50001. - Capacitat per entendre i argumentar models de valor vinculats a estalvi, CAPEX/OPEX, retorn d’inversió, impacte econòmic i reducció de risc. - Domini d’eines CRM i eines digitals de seguiment comercial, reporting i forecast. - Coneixement del teixit industrial català i/o estatal, així com de clústers, associacions empresarials, partners i altres actors del sector. - Bon nivell de comunicació oral i escrita, amb capacitat per adaptar el discurs a diferents interlocutors: direcció general, operacions, sostenibilitat, energia, manteniment, patrimoni, logística i finances. 💼 Funcions principals: - Executar el pla comercial B2B definit pel Responsable de Go to Market. - Identificar, segmentar i desenvolupar comptes B2B objectiu en sectors industrials i empresarials prioritaris. - Realitzar prospecció comercial activa sobre els comptes B2B identificats. - Qualificar oportunitats segons necessitat, potencial econòmic, urgència, encaix estratègic, pressupost, interlocutor i capacitat de decisió. - Conduir reunions de primer contact