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Développement commercial, relations stratégiques et conclusion de contrats (85%) : • Élaborer et exécuter une stratégie de vente outbound pour attirer des clients de taille moyenne et des grandes entreprises en Europe, avec une attention particulière aux secteurs technologiques et réglementés. • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités par une approche orientée compte. • Animer des sessions de découverte et des démonstrations personnalisées pour répondre aux besoins des entreprises clientes, en positionnant l’outil d’analytique comme la meilleure solution. Leadership transversal et veille du marché (15%) • Collaborer avec les équipes produit, sécurité/privée et marketing pour garantir que les solutions restent alignées avec les tendances du secteur. • Adapter les messages en fonction des enjeux de confidentialité et de sécurité des données dans le cadre du cycle de vente. • Élaborer et exécuter une stratégie de vente outbound pour attirer des clients de taille moyenne et des grandes entreprises en Europe, avec une attention particulière aux secteurs technologiques et réglementés. • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités par une approche orientée compte. • Animer des sessions de découverte et des démonstrations personnalisées pour répondre aux besoins des entreprises clientes, en positionnant l’outil d’analytique comme la meilleure solution.