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Función Principal : Responsable de la prospección, identificación y adquisición de nuevos clientes en el segmento de Mediana Empresa, con un enfoque proactivo en la generación de oportunidades comerciales. Su rol abarca desde la investigación de mercado y generación de leads hasta la realización de reuniones, presentación de soluciones y cierre de ventas. Contribuye directamente al crecimiento de la cartera y mantenimiento de la misma. Requiere habilidades sólidas en negociación, análisis comercial y una fuerte orientación a resultados. Responsabilidades: • Prospectar y generar nuevos clientes corporativos del segmento de Mediana Empresa, enfocándose en empresas sin servicios activos o con historial inactivo. • Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, incluyendo la presentación de propuestas y negociaciones. • Cumplir con la meta de ventas mensual en gross, asegurando el ingreso de tickets altos y contribuyendo al crecimiento del negocio. • Colaborar con áreas internas como preventa e ingeniería para diseñar soluciones personalizadas según las necesidades del cliente. • Registrar y dar seguimiento efectivo en el CRM, manteniendo actualizado el pipeline de oportunidades Requisitos: • Estudios universitarios en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Marketing, Comunicación, o afines. • Experiencia de 2 años en ventas B2B, preferentemente en el sector de telecomunicaciones, tecnología, banca o seguros, con enfoque en captación de nuevos clientes y venta consultiva de soluciones. Deseable experiencia en entornos corporativos con procesos complejos, manejo de documentación y alta interacción con tomadores de decisión. Conocimiento en prospección activa, negociación. • Vehículo propio y disponibilidad para trabajar fuera de la oficina. Habilidades Técnicas : • Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial • Uso avanzado de Excel y bases de datos para segmentación y análisis de prospectos. • Conocimiento de productos y soluciones de telecomunicaciones. • Dominio de canales de prospección digital y tradicionales. Conocimientos Específicos: • Prospección B2B y venta consultiva • CRM y herramientas digitales de ventas • Portafolio de soluciones en telecomunicaciones • Negociación de tickets altos y metodologías de venta por objetivos • Procesos administrativos y documentación comercial