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Du übernimmst Verantwortung für den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (ca. 40%) und entwickelst diese nachhaltig weiter – insbesondere im Umfeld von Banken und Wealth Management Du identifizierst gezielt Wachstumspotenziale innerhalb deiner Accounts und positionierst unsere Lösungen entlang konkreter Kundenbedarfe Du bewegst dich in einem Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und gestaltest aktiv unseren Wachstumskurs im europäischen Markt. Gleichzeitig gewinnst du neue Kunden (ca. 60%) und baust dir eigenständig eine belastbare Pipeline auf Du steuerst komplexe Enterprise-Sales-Zyklen (6–18 Monate) – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss Du agierst auf Augenhöhe mit Head-of- und C-Level-Stakeholdern und baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen auf Du entwickelst eigenständig Account- und Expansionsstrategien und setzt diese konsequent um Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Sales-Strukturen und -Prozesse ein Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und sorgst für eine effiziente Abstimmung zwischen Sales, Produkt und Delivery Du lieferst fundierte, realistische Einschätzungen darüber, was beim Kunden umsetzbar ist, und schaffst so Vertrauen bereits im Sales-Prozess Must-have Mehrjährige Erfahrung im  B2B-Sales / Account Management im SaaS-Umfeld Nachweisbare Erfahrung im  Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern , idealerweise im  Wealth Management Erfahrung in der  Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse (6–18 Monate) Sicherheit im Umgang mit  Senior Stakeholdern (Head-of, C-Level) Ausgeprägte Stärke im  Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen Hohe Eigeninitiative, Ownership und unternehmerisches Denken Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu positionieren und Kundenbedarfe präzise zu übersetzen Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen und Bereitschaft, sich tief in Produkte einzuarbeiten Strong plus Erfahrung in der Bankberatung und tiefes Verständnis für Prozesse, Systeme und Pain Points in Banken Erfahrung im internationalen Sales sowie im Umgang mit unterschiedlichen Märkten Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce) und strukturierter Umgang mit Sales-Tools Fähigkeit, AI sinnvoll im Sales-Prozess einzusetzen Verständnis für Portfolio Management (privat oder beruflich) Nice to have Erste Erfahrung in Mentoring oder fachlicher Führung Hintergrund aus einer technischen Rolle (z. B. Entwicklung) mit Wechsel in den Vertrieb Wir sind ein etabliertes Produktunternehmen mit dem Spirit eines Startups. Dich erwarten Teamgeist, schnelle Entscheidungen und echte Freiheit, dein Arbeitsumfeld zu gestalten. Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsbudgets und attraktive Benefits geben dir Raum für persönliche Entwicklung, Karrieremöglichkeiten und ein erfülltes Leben. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Zusätzliche Sprachkenntnisse wie Italienisch, Französisch oder Schweizerdeutsch  nice-to-have Julian Eder