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Au cœur d’un Groupe où tous les métiers ont un sens, nous recherchons un Directeur Grands Comptes H/F en CDI au siège à Villepinte. Chez Petit Forestier Group, chaque collaborateur est un talent. Par votre expertise et vos compétences vous contribuez à faire rayonner notre raison d’être : améliorer la qualité de vie par la maîtrise de la chaîne du Froid. Pourquoi nous rejoindre ? • Un environnement dynamique et stimulant au sein du Groupe avec l’ambition de devenir le leader mondial de la location frigorifique durable. • Une équipe dynamique prête à relever de nouveaux challenges au quotidien. • Des opportunités de développement et de formation continue, à travers un outil intégré d’E-Learning. • Des avantages sociaux, notamment   : titres restaurant, prime de participation, chèques vacances, comité social d'entreprise, prime de cooptation, reconnaissance du temps de travail supplémentaire, CET, Plan Épargne Entreprise, PERCO. Vos principales missions seront   : Management & Développement des équipes • Manager les équipes   commerciales grands comptes • Fixer les objectifs individuels et collectifs • Mettre en place une culture de performance et de résultats • Assurer la coordination entre les services (commerce, production, logistique,   adv) • Développer les compétences et favoriser la polyvalence des collaborateurs. Développement commercial • Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des comptes stratégiques. • Identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès des clients existants et prospects. • Développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et les parts de marché. • Piloter les réponses aux appels d'offres nationaux et stratégiques. • Négocier les accords-cadres et les contrats commerciaux. Pilotage de la performance • Élaborer et suivre les budgets, objectifs commerciaux et plans d'actions. • Analyser les indicateurs de performance (CA, marge, fidélisation, satisfaction client). • Mettre en œuvre des actions correctives afin d'atteindre les objectifs fixés. • Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction. Veille et stratégie • Analyser les évolutions du marché, de la concurrence et des attentes clients. • Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise. • Contribuer à l'innovation des offres et à leur adaptation aux besoins du marché. • Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et rendez-vous stratégiques. Quel est le profil recherché pour ce poste ? • Formation supérieure de niveau Bac +5 en commerce, management, école de commerce ou équivalent. • Expérience confirmée de 7 à 10 ans minimum dans le développement commercial BtoB, dont plusieurs années dans la gestion de comptes stratégiques et le management d'équipes commerciales. • Expérience dans un environnement multisites, industriel, logistique, transport ou services aux entreprises appréciée. • Solide expérience en négociation de contrats nationaux, appels d'offres et accords-cadres. • Maîtrise des techniques de vente complexes et de la gestion de cycles de décision longs. • Bonne maîtrise des outils CRM, du Pack Office (notamment Excel et PowerPoint) et des indicateurs commerciaux. Vous intégrez une équipe qui portent les valeurs du Groupe   : passion, sens du service, engagement et agilité . Tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation d’handicap. Petit Forestier Group, un métier qui fait sens.