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[English version will follow] Le Directeur des ventes, services ingénierie a comme objectif principal de développer de nouveaux clients afin de diversifier l’organisation, conformément à la stratégie définie. Le candidat sera appelé à utiliser sa créativité afin de créer une offre de service concurrentielle, développer le réseau de Sogeclair et développer la clientèle de l’entreprise. Vous serez responsable d’établir et d’entretenir la relation d’affaire entre la compagnie et ses clients. LES TÂCHES QUE VOUS ALLEZ ACCOMPLIR 🎯 Développer des nouveaux clients Développer le plan stratégique des ventes en lien avec les objectifs de l’entreprise ; Gérer, encadrer et développer une équipe de gestionnaires de comptes afin d’atteindre les objectifs de ventes et de performance. Proposer des moyens efficaces de diversification sur le marché pour développer l'activité dans le secteur aéronautique ; Assurer une vigie stratégique du marché et de la concurrence, analyser les tendances, identifier les marchés cibles ainsi que les menaces et opportunités d’affaires, et formuler des recommandations afin de soutenir le développement et l’atteinte des objectifs de l’entreprise. Participer au plan stratégique quinquennal ; Informer, faire la promotion et agir à titre de conseiller auprès des clients sur l’ensemble des services offerts par l’entreprise ; Analyser les besoins des clients et négocier les termes des contrats entre les clients et la compagnie ; Participer et mettre en place des stratégies de marketing et de communication au sein de l’organisation ; Représenter notre portefeuille d’expertise (Sogeclair France, Tunisie, UK, Canada, USA etc.), afin de déployer nos compétences en Amérique du Nord ; Croissance et développement des ventes Représenter l’entreprise lors différents événements afin de développer de nouvelles opportunités d’affaires et de renforcer le positionnement de Sogeclair en tant que leader du marché. Élaborer les propositions de vente et les présentations destinées à satisfaire les besoins des clients ; Participer à l’élaboration stratégique des budgets ; Utiliser le CRM (Customer Relationship Management) et s’assurer de la mise à jour constante. Relations clients S’assurer de fidéliser les clients en bâtissant une relation de confiance et en offrant un service à la clientèle et après-vente hors pair ; Comprendre les exigences des normes AS 9100 relatives aux responsabilités prévues à ce poste; Respecter les procédures du SMQ de l’entreprise et y appliquer les outils lors de la réalisation des tâches; Agir à titre de liaison interne pour les besoins techniques des clients. S’assurer de la communication entre le département des ventes, de l’ingénierie / projets et des ressources humaines si requis. ·Veiller à ce que la collecte des exigences techniques et la clarification des états des travaux sur de nouvelles opportunités avant le lancement du projet soit fait correctement ; Toutes autres tâches connexes. The Director of Sales, Engineering Services’ primary objective is to develop new clients in order to diversify the organization, in line with the defined strategy. The successful candidate will be expected to leverage creativity to build a competitive service offering, expand SOGECLAIR’s network, and grow the company’s client base. You will be responsible for establishing and maintaining strong business relationships between the company and its clients. TASKS YOU WILL ACCOMPLISH 🎯 Business Development & Strategy Develop new clients and business opportunities; Develop and implement the sales strategic plan aligned with the company’s objectives; Manage, mentor, and develop a team of Account Managers to achieve sales and performance targets; Propose effective market diversification strate