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📍 Poste basé à Wasquehal ATECNA est une agence d'expérience digitale qui accompagne ses clients dans leur transformation numérique, avec des expertises allant de la stratégie à l'implémentation technique. Notre mission : Intégrer l'innovation technologique de manière responsable Nous grandissons chaque jour grâce à notre collectif engagé, nos valeurs humaines, et notre volonté constante d'innover. 👥 Ta future équipe La BU Data & IA de Lille continue de se structurer pour répondre aux ambitions d'Atecna, et nous recherchons aujourd'hui notre futur.e Directeur.trice Conseil Data & IA en CDI, pour porter le développement de l'offre, incarner notre expertise auprès de nos clients grands comptes, et piloter les équipes de consultants de la BU. ⚡ Ton impact au quotidien Ton objectif : Faire grandir le portefeuille de clients d'Atecna sur les sujets Data & IA, porter une vision stratégique de haut niveau chez nos clients, et fédérer une équipe de consultants Data & IA engagée. Selon ton niveau de séniorité, ton temps se répartit entre production, contribution business et management des consultants internes. Tes missions principales seront : 1. Développement du portefeuille clients Développer le portefeuille de clients à partir d'une offre Data & IA déjà structurée et différenciante Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités business auprès de grands comptes Construire et faire vivre des plans de comptes alignés avec les objectifs du cabinet Fidéliser les clients dans le temps par une relation de confiance et une création de valeur continue 2. Pilotage de l'avant-vente Piloter l'avant-vente des missions stratégiques Data & IA, en lien avec les consultants référents Cadrer les besoins clients et construire des propositions à forte valeur ajoutée Anticiper les besoins et identifier des opportunités complémentaires chez les clients existants 3. Direction de missions stratégiques Mener et diriger des missions stratégiques Data & IA chez les clients, avec une vision d'ensemble des enjeux Occuper une posture de conseil senior, en sparring partner des directions métier et directions générales Utiliser cette présence pour essaimer et développer de nouvelles opportunités au sein du compte client (« grenouiller ») Sécuriser la delivery : qualité, planning, budget, risques, ROI et satisfaction client 4. Pilotage des équipes Data & IA de la BU Lille Superviser et faire grandir les consultants Data & IA de la BU Organiser la montée en compétences et l'excellence de delivery de l'équipe Contribuer au développement des offres, méthodes et expertises Data & IA du cabinet Représenter et incarner l'expertise Data & IA d'Atecna auprès des clients et sur le marché 🔎 Ton profil Les indispensables : Expérience confirmée en conseil et en pilotage de projets stratégiques Data & IA, idéalement auprès de grands comptes Solide compréhension des enjeux business liés à la donnée et à l'intelligence artificielle Capacité à intervenir sur des projets à forts enjeux stratégiques et organisationnels Posture de conseil senior, orientée impact, résultats et création de valeur Capacité à relier vision stratégique, opérationnel et performance business Forte autonomie, rigueur et sens des responsabilités Excellentes capacités relationnelles, de communication et de conviction Leadership d'influence et crédibilité auprès de décideurs de haut niveau Une première expérience de management ou d'encadrement d'équipe de consultants Ce qui fera la différence : Sens du développement commercial et de la croissance des comptes Esprit entrepr