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​​​​​​​​ Du willst nicht nur Leads sammeln, sondern verstehst, dass hinter jeder Aussteller- und Partneranfrage ein Unternehmen steckt, das zur richtigen Zeit den richtigen Impuls braucht? Du denkst in Funnels statt in Einzelaktionen und weißt, dass guter B2B-Vertrieb im Marketing anfängt? Dann bist du bei uns richtig. Du wirst Teil des OMR Marketing-Teams und hier konkret Teil des Bereichs, der für den ganzjährigen Ausbau unseres Aussteller- und Partnernetzwerks fürs Festival verantwortet. Bei uns sitzen E-Mail-Marketing-, Performance- und CRM-Expert*innen zusammen – kurze Wege, viel Eigenverantwortung, und die Möglichkeit, den Lead-Flow für Europas relevanteste Business-Plattform von Grund auf mitzugestalten. Lead-Generierung B2B Du entwickelst und steuerst Kampagnen, die Leads für zwei Zielgruppen liefern: potenzielle Ausstellende und ganzjährige Partner*innen Du denkst nicht nur in Zielgruppen, sondern in Zielaccounts: Du identifizierst relevante Unternehmen, priorisierst sie nach Potenzial und entwickelst darauf zugeschnittene Ansprachen – in enger Abstimmung mit Sales. Du nutzt dafür E-Mail-Marketing und Performance-Kanäle gleichermaßen – Owned und Paid greifen bei dir ineinander Lead Scoring & Lead Nurturing Du baust ein Scoring-Modell, das Sales-Qualität von reinem Kontaktvolumen unterscheidet Du entwickelst Nurturing-Strecken, die Leads vom ersten Touchpoint bis zur Sales-Übergabe entlang ihrer Buyer Journey begleiten Du arbeitest eng mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM) und sorgst dafür, dass Sales nur die Leads bekommt, die wirklich reif sind Du bringst eigene Textkompetenz mit: Nurturing-Mails, Kampagnentexte und Sequenzen schreibst du selbst – du bist nicht auf ein eigenes Content-Team angewiesen, kannst aber mit einer Content-Ressource zusammenarbeiten, wenn sie verfügbar ist. Zusammenarbeit mit Sales Du stimmst mit dem Aussteller-/Partner-Vertrieb ab, was einen guten Lead ausmacht, und passt Scoring und Kampagnen entsprechend an Du bist die Schnittstelle, die dafür sorgt, dass Marketing-Output tatsächlich zu Pipeline wird – nicht nur zu Kontakten in einer Liste Tracking & Reporting Du misst konsequent: Lead-Volumen, Lead-Qualität, Conversion Rate entlang des Funnels, Cost per Lead und Cost per Qualified Lead Du reportest regelmäßig, was funktioniert – und stellst Kampagnen ab, die es nicht tun Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Marketing, davon nachweislich im Bereich Lead-Generierung Fundierte Praxis in E-Mail-Marketing und Performance-Marketing – inklusive LinkedIn Ads. Du hast alle Kanäle selbst operativ bespielt, nicht nur gebrieft. Erfahrung mit Lead Scoring und Lead Nurturing, idealerweise in einem CRM wie HubSpot Landingpage- und Conversion Verantwortung Analytisches Denken: Du triffst Entscheidungen auf Basis von Funnel-Daten, nicht aus dem Bauch Idealerweise Verständnis für Aussteller- und Partner-Logik im Event-Kontext und die Fähigkeit, Kampagnen entsprechend zu differenzieren Die Möglichkeit, dich in einem der spannendsten deutschen Medienunternehmen einzubringen Ein Wohlfühl-Office mit höhenverstellbaren Tischen, Massage-Sesseln, Mini-Gym, Sommer-Deck uvm. direkt im Hamburger Schanzenviertel Von unserem Campus-Team frisch zubereitete Leckereien sowie großes Müsli- und Getränkeangebot  Firmenfitness über EGYM Wellpass, Mental-Health-Angebote von nilo und betriebliche Altersvorsorge Flexible Arbeitszeiten und heycare für die Betreuung von Kids, Vierbeiner oder die Pflege von Angehörigen und mehr Vereinbarkeit im Alltag Fahrrad-Leasing, Zuschuss zur HVV-Proficard, JobAuto und Mitarbeiterrabatte auf Partnerprodukte Zugang zu allen OMR-Weiterbildungsformaten und eine steile Lernkurve in digitalen Themenfeldern Die Gelegenheit, dich über den OMR Kosmos mit den Player*innen der Digitalszene zu vernetzen Wenn du zukünftig morgens mit guter Laune ins Büro fahren willst, freut sich Isabelle auf