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🎯 CONTEXTE nAIxt Consulting est l’entité de conseil en stratégie et transformation d’Illuin Technology (leader tech français de l’IA), spécialisée dans l’accélération de l’adoption de l’IA en entreprise. Nous comblons le fossé entre la puissance technologique et la réalité opérationnelle des entreprises, en construisant ensemble avec nos clients les trajectoires, les usages et l’adoption. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Manager pour jouer un rôle pivot dans notre passage à l'échelle. Véritable bras droit de la direction sur le terrain, vous portez la responsabilité de la qualité de nos livrables, de la satisfaction de nos clients (Grands groupes /,ETI / PME) et de la montée en compétence d’une équipe de 5 à 7 Consultant(e)s Confirmé(e)s. Vous êtes le "pont de haut niveau" : capable de challenger une architecture technique avec un DSI le matin et de présenter une feuille de route stratégique à un COMEX l'après-midi. 🧭 PRINCIPALES MISSIONS (NON EXHAUSTIF) FAMILLE 1 : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & RELATION CLIENT - Foisonnement (Upsell/Cross-sell) : "Farming" actif de vos comptes clients. Vous détectez les nouveaux besoins, proposez des extensions de périmètre et transformez la satisfaction client en nouvelles missions. - Pilotage d'Avant-Vente : vous prenez le lead sur la rédaction des propositions commerciales (réponse aux appels d'offres ou gré à gré). Vous construisez l'approche méthodologique, le staffing et le chiffrage financier. - Soutenance (Orals) : vous portez l'offre face aux décideurs (Achats, Métiers, IT) et savez défendre la valeur ajoutée de notre approche hybride Conseil + Tech. FAMILLE 2 : DIRECTION DE PROJETS (DELIVERY MANAGEMENT) - Garant de l'engagement : vous supervisez un portefeuille de missions en parallèle. Vous êtes responsable final de la marge, des délais et de la qualité. - Gestion des risques : vous anticipez les points de blocage (techniques ou politiques) et gérez les arbitrages difficiles avec le client. - Orchestration Tech/Métier : vous facilitez le dialogue complexe entre les métiers du client et les experts techniques d'Illuin (Lead Data Scientists, Data Engineer, etc.), en traduisant les enjeux de part et d'autre. FAMILLE 3 : MANAGEMENT D’ÉQUIPE (PEOPLE MANAGEMENT) - Team Leader : vous encadrez directement 5 à 7 Consultants Confirmés. Vous réalisez les entretiens annuels, fixez les objectifs et gérez le plan de charge. - Mentorat : vous faites grandir votre équipe sur le savoir-faire conseil (structuration) et la culture tech. Vous formez les futurs Managers. FAMILLE 4 : EXPERTISE & PRODUCTION (HANDS-ON) - Production ciblée : sur les sujets complexes ou stratégiques, vous gardez la main. Vous produisez les livrables clés (Cadrage stratégique, Business Plan IA). - Contrôle Qualité : vous relisez et validez l'ensemble des productions de votre équipe avant envoi client. 👤 PROFIL RECHERCHÉ - Profil ingénieur de préférence, ou École de Commerce avec un parcours/background technique avéré. - Minimum 7 à 8 ans d'expérience professionnelle : - dont une expérience significative en cabinet de conseil (Management ou Tech), - une expérience réussie en pilotage de projets Data/IA d'envergure, - une première pratique du développement commercial et du management d'équipe. VOS COMPÉTENCES : Savoir-faire - Développement commercial : capacité à questionner le client / prospect, repérer les problématiques, savoir proposer des solutions. - Culture Tech & Data avancée : compréhension fine de l'écosystème IA (LLMs, RAG, Fine-tuning, Cloud) et de la chaîne de valeur Data, capacité à tenir une conversation crédible avec un DSI ou un Chief Data Officer et à comprendre les contraintes d'implémentation. - Excellence du conseil : maîtrise parfaite de la structuration de problèmes, du storyboarding