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Business Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di trasformazione digitale e nell’adozione di una strategia di crescita basata sull’innovazione tecnologica . Le tre principali linee di servizio sono: IT Consulting (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), Systems Integration (realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); Technology Operations (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie). Business Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative. L’azienda ha ricevuto diversi importanti riconoscimenti : • inserita dal Financial Times tra le 1.000 aziende europee che crescono più velocemente ; • ottenuto il premio di “Italian Growth Champion 2025” da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito. • ottenuto il premio “Campione della Crescita” da La Repubblica e l’Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito; • conseguito il prestigioso premio “Le Fonti Awards 2024”, come società di digital transformation dell’anno; • selezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley, in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l’Ambasciata d’Italia a Washington, con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade Agency. Principali responsabilità: • Individuare e coltivare nuove opportunità commerciali con enti pubblici, agenzie governative e clienti istituzionali • Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali decisori e stakeholder all'interno delle organizzazioni della pubblica amministrazione • Dimostrare una comprensione completa dei processi di appalto del settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativi • Presentare e dimostrare soluzioni di servizi IT che rispondano direttamente alle sfide operative e ai requisiti dei clienti della pubblica amministrazione • Preparare proposte dettagliate, documentazione tecnica e offerte commerciali in conformità con le specifiche del cliente e i vincoli di budget • Collaborare con i team tecnici e gli architetti di soluzioni per garantire l'idoneità della soluzione e la corretta implementazione • Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati nel segmento della pubblica amministrazione • Monitorare le tendenze di mercato, gli sviluppi del panorama competitivo e le opportunità emergenti nel mercato dei servizi IT del settore pubblico • Mantenere previsioni di vendita accurate, gestione della pipeline e documentazione completa delle relazioni con i clienti • Garantire la rigorosa conformità alle normative del settore pubblico, agli standard di protezione dei dati e alle politiche organizzative Requisiti: • Laurea in discipline tecniche o cultura equivalente • Minimo 5 anni di esperienza documentata nel settore dei servizi IT o delle soluzioni software • Comprovata esperienza di successo nelle vendite a enti pubblici, agenzie governative o clienti istituzionali • Conoscenza avanzata dei processi di appalto nel settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativi, comprese le procedure di gara d'appalto governative e le normative sugli appalti pubblici • Competenza avanzata nelle soluzioni di servizi IT e nella loro applicazione ai requisiti operativi del settore pubblico • Eccellenza comprovata nelle capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione, con capacità di coinvolgere i decisori di alto livello • Raggiungimento costante e superamento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati • Competenza nei sistemi CRM e negli strumenti di gestione della pipeline di vendita • Forti capacità organizzative con capacità di gestire relazioni con più clienti e cicli di vendita complessi • Competenza consolidata nei sistemi e nelle normative di appalto della pubblica amministrazione italiana • Conoscenza avanzata degli standard di protezione dei dati e dei quadri normativi di conformità (GDPR, normative sulla sicurezza informatica) • Competenza multilingue, con padronanza dell'italiano e dell'inglese richiesta; ulteriori lingue costituiscono titolo preferenziale