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As a Commercial Territory Manager (CTM) on PPG's Automotive Refinish team, you will guide profitable sales growth and strengthening customer relationships within a defined territory covering Southern/Central Illinois. You will focus on commercial refinish solutions, with an emphasis on fleet, industrial, and commercial vehicle refinishing applications, supporting customers who demand high‑performance coatings, technical expertise, and reliable partnership. Reporting directly to the Commercial Regional Manager, the CTM operates remotely and serves as the primary commercial contact for both direct customers and distributor partners. You will expand PPG's market share by building strategic territory plans, applying technical product knowledge, and delivering customer support aligned with the Automotive Refinish portfolio. Key Responsibilities • Manage and grow sales within a defined territory, including existing direct accounts and distributor-managed accounts using a disciplined and defined approach. • Serve as the primary representative and knowledge source for PPG Commercial Coatings in the assigned territory. • Prospect, qualify, and convert new leads for both direct and distribution sales channels. • Develop and maintain a robust commercial sales distribution network. • Assess distributor capabilities and work to improve their performance through training and support collaboration with the sales team to review targets, develop strategies, and manage sales opportunities. • Lead opportunity cadence calls and joint customer visits with distributors representatives to strengthen customer relationships and identify growth opportunities. • Support and train PPG's digital tools at distribution and end user customers. • Utilize CRM tools effectively to strategize, track, and manage territory activities. • Deliver presentations and training sessions to distributors and end user customers on PPG products and value propositions. • Develop, write and maintain Standard Operating Procedures (SOPs) as needed. • Monitor and understand the competitive landscape to form sales strategies. • Manage and control an expense account responsibly. • Demonstrate a proactive sales attitude with a focus on ethical decision-making and customer satisfaction. • Handle multiple sales opportunities at various stages of the sales process simultaneously. • Coach and support sales partners to enhance their effectiveness. • Commit to continuous learning and complete all required training on time. • Travel as necessary, up to 50% overnight, to support sales activities and distributor engagement. Qualifications • Bachelor's degree in business, Marketing, Chemistry, Engineering, or a related field, or equivalent professional experience. • 5+ years of progressive experience in commercial coatings sales, automotive refinish, or an adjacent industrial market. • Experience in sales development, negotiation, with the ability to establish engagement with prospects, customers, and distributor partners. • Hands-on technical capabilities related to substrate preparation, painting processes and application • Valid driver's license and willingness to travel. Über uns: PPG: WIR SCHÜTZEN UND VERSCHÖNERN DIE WELT™ Durch seine Führungsrolle in Innovation, Nachhaltigkeit und Farbe hilft PPG Kunden in den Industrie-, Transport-, Konsumgüter- und Baumärkten sowie im Aftermarket, mehr Oberflächen auf mehr Arten zu verbessern als jedes andere Unternehmen. Weitere Informationen finden Sie unter www.ppg.com und folgen Sie @PPG auf X. The PPG Way 2030 Wir machen uns stark für unsere Kunden Proaktiv. Mutig. Vertrauenswürdig. Alles was wir tun, beginnt mit dem Fokus auf unsere Kunden. Wir hören zu, handeln entschlossen und geben nicht auf, bis wir ihre größten Herausforderungen gelöst haben. Der Erfolg unserer Kunden lässt uns alle wachsen. Wir handeln zielgerichtet und zeitnah Agil. Datenbasiert. Selbstbestimmt. Wir gehen kalkulierte Risiken ein, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Wir arbeiten proaktiv und agil und nutzen hochwertige Daten, um Lösungen zu entwickeln, die echten Mehrwert schaffen. Wir stehen für operative Spitzenleistung Produktiv. Kooperativ. Verlässlich. Unabhängig von unserer Rolle erkennen wir Probleme, übernehmen Verantwortung und schaffen Lösungen. Wir handeln sowohl proaktiv als auch reaktionsschnell, um kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben und Ergebnisse zu liefern. Wir unterstützen unsere Mitarbeitenden an vorderster Front – sie sind das Gesicht von PPG für unsere Kunden Wir treten an, um zu gewinnen Zukunftsorientiert. Zielstrebig. Ambitioniert. Wir brennen dafür, unser Geschäft auszubauen und gemeinsam mit unseren Kunden erfolgreich zu sein. Wir liefern Ergebnisse, treiben neue Technologien voran und nutzen Agilität und Geschwindigkeit als unsere Stärken Wir sind stolz auf PPG Stark. Vereint. Leidenschaftlich. Wir arbeiten sicher, handeln mit Integrität und schätzen unsere vielfältigen Perspektiven. Wir feiern Erfolge und sind stolz auf den positiven Beitrag, den wir gemeinsam leisten, um die Welt zu schützen und zu verschönern Bei PPG setzen wir KI im Einstellungsprozess ein, um diesen effizienter zu gestalten. KI-Tools treffen keine Einstellungsentscheidungen. Weitere Informationen finden Sie unter https://careers.ppg.com/de/de/candidate-resources. PPG bietet allen Kandidaten und Mitarbeitern Chancengleichheit. Wir bieten die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem Umfeld zu entwickeln und zu fördern, das den Mitarbeitern einen erfüllenden Arbeitsplatz bietet, eine Umgebung für kontinuierliches Lernen schafft und die Ideen sowie die Vielfalt anderer wertschätzt. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Geschlecht, Schwangerschaft, Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Behinderungsstatus, Familienstand, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck für eine Anstellung berücksichtigt. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung eine Anpassung benötigen, senden Sie bitte eine E‑Mail an [email protected]. Die Gehaltsspannen und Leistungen bei PPG können je nach Standort variieren, was es uns ermöglicht, Mitarbeiter in verschiedenen geografischen Märkten wettbewerbsfähig zu entlohnen. PPG berücksichtigt bei der Festlegung der Vergütung mehrere Faktoren, darunter, aber nicht beschränkt auf, Fähigkeiten, Erfahrung und Ausbildung, Qualifikationen und Bildung, Lizenzen und Zertifizierungen sowie andere organisatorische Bedürfnisse. Weitere Anreize können ebenfalls gelten. Unsere Mitarbeiter-Benefit-Programme sind darauf ausgelegt, die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter zu unterstützen. Jegliche Versicherungsleistungen und Benefits erfolgen gemäß den Bedingungen der jeweiligen Pläne und den zugehörigen verbindlichen Planunterlagen. Die Benefits werden Ihnen während des Einstellungsprozesses von Ihrem Recruiter erläutert. PPG schätzt Ihr Feedback zu unserem Recruiting‑Prozess. Wir empfehlen Ihnen, Glassdoor.com zu besuchen und Feedback zum Prozess zu geben.