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Descriptif du poste • CDI • Télétravail 100% Rattaché (e) hiérarchiquement au Directeur Commercial, vos principales missions sont : • Mettre en œuvre la stratégie de vente telle que définie par la direction commerciale • Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) • Négocier avec les clients importants (prix, délais de livraison, CGV et CGA…) • Développer un portefeuille de clients • Suivre les organigrammes des sociétés clientes / prospectes et repérer les décisions – makers (business développement) • Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels. • Etablir et gérer le budget de vente (incluant le contrat management,) • Gérer des clients dans le cadre de la gestion de portefeuille grands comptes • Assurer la coordination entre les différents intervenants internes Atlantique Packaging et externes clients (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, etc.) Profil recherché • Diplômé(e) Ecole de commerce ou équivalent (commerce international) • Bonne connaissance d’au moins un de nos produits et/ou marchés • Nous recherchons avant tout une personne motivé, persévérante et ambitieuse • Bien organisé(e), vous savez travailler en équipe et maitrisez parfaitement les outils d’IT modernes • Expertise du(des) marché(s) cible(s) • Forte capacité de négociation et bonne maîtrise des techniques commerciales • Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complètes • Votre anglais est bien entendu de très bon niveau et la maitrise de l’allemand et/ou de l’espagnol est un avantage