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Na área de aquisição da Blip, não buscamos apenas fechar contas; buscamos orquestrar a entrada das maiores empresas do país no nosso ecossistema. Nosso foco é a relevância sobre o volume. Você será o responsável por liderar vendas complexas, transformando conversas técnicas em business cases de alto impacto que conversam diretamente com oa resultados de negócio dos nossos clientes. Responsabilidades: Orquestração Estratégica: Atuar como o "Maestro" de vendas, trabalhando em conjunto com BDRs, especialistas técnicos e o nosso C-Level para destravar oportunidades em contas nomeadas. Business Case Construction: Construir defesas de valor robustas, traduzindo as capacidades da Blip em retorno financeiro e eficiência operacional para o cliente. Modelagem de solução e elaboração de proposta: aprofundar conhecimento sobre novos clientes, de maneira a identificar dores latentes e oportunidades que sejam insumos de propostas comerciais e técnicas - sendo o segundo com o apoio dos especialistas técnicos. Navegação Política: Identificar e influenciar múltiplos stakeholders, desde o usuário influenciador até o C-Level, garantindo o alinhamento de expectativas em vendas multinível. Account-Based Strategy: em conjunto com BDRs e especialistas técnicos, desenhar planos de ataque personalizados para contas nomeadas do seu território. Execução de Precisão: Gerenciar ciclos de venda complexos com rigor metodológico, garantindo um forecast previsível e um Win-Rate acima da média do mercado. O que buscamos: Mindset Enterprise: Experiência comprovada em vendas complexas (B2B SaaS) para grandes grupos econômicos. Visão de Negócio: Capacidade de ler relatórios de RI (Relações com Investidores), entender balanços e identificar dores latentes através de dados. Habilidade de Orquestração: Saber quando e como acionar pessoas e áreas internas para conduzir as oportunidades ao ganho. Metodologia: Domínio de frameworks de venda consultiva (Ex: MEDDIC, Challenger Sale ou Spin Selling) aplicado ao mercado de grandes contas. Storytelling e Finanças: Habilidade para montar apresentações executivas que foquem em ROI e impacto estratégico, não apenas em features. Experiência prévia em processos de Land & Expand. Inglês avançado/fluente (para negociações com multinacionais). Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo. Informações adicionais Vantagens e benefícios Sua Experiência no Dia a Dia 🕘  Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. 🏠  Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. 👕  No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. 🎉  Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.  Bem-estar e Qualidade de Vida 🍽️  Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. 🚍  Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento. 🏋️‍  Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. 🎭  Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.  Saúde Física e Emocional 🩺  Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. 🦷  Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. 🧠  Conexa Sa