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FTAPI baut seinen Partnerships-Bereich strategisch aus, um ihn zu einer zentralen ARR-Wachstumssäule zu entwickeln. Als Channel Sales Manager (w/m/d) treibst du den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Partnernetzwerks aktiv voran. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Vertriebspartner, ergänzt durch die Betreuung bestehender Partner sowie den Aufbau von Co-Selling-, Referral-, Reseller- und perspektivisch auch Service- und Technologiepartnerschaften:  Partner Akquise & Netzwerkaufbau Du bist für die aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Vertriebspartner (Referral, Reseller, VAR, IT-Dienstleister) für den FTAPI-Vertrieb verantwortlich Du übernimmst den Aufbau einer strukturierten Partner-Pipeline sowie das Management des gesamten Akquise-Prozesses von der Erstansprache bis zur Vertragsunterzeichnung Du entwickelst und setzt Outreach-Strategien um, um passende Partner für FTAPI zu begeistern und langfristig zu binden Du arbeitest eng mit Sales und Marketing zur Positionierung des FTAPI-Partnerprogramms und zur Kommunikation einer überzeugenden Partner-Value-Proposition zusammen Partner-Management & Co-Selling Du bist für die eigenverantwortliche Betreuung bestehender Partner entlang des gesamten Partner-Lifecycles verantwortlich, von Onboarding über Enablement bis zur operativen Zusammenarbeit Du steuerst gemeinsame Vertriebsaktivitäten (Co-Selling) und unterstützt bei der Qualifizierung und dem Closing von Partner-Opportunities Du führst regelmäßige Business Reviews zur Steuerung der Partnerperformance durch und stellst die Erreichung von Umsatz-, Aktivierungs- und Wachstumszielen im Partnerkanal sicher Du treibst mittelfristig den Aufbau von Service-Partnern (Implementierung, Consulting) voran, die FTAPI-Projekte eigenständig begleiten können Du identifizierst und entwickelst Technologie- und Produktpartnerschaften, die das FTAPI-Ökosystem langfristig stärken Partner Operations & Reporting Du pflegst und steuerst alle Partnerdaten im CRM (Salesforce), inklusive Deal Registration und Pipeline-Tracking Du baust operative Prozesse für dein Partnernetzwerk auf und entwickelst diese weiter (Verträge, Onboarding-Flows, Partner-Portal) Du trackst relevante KPIs (Partnerumsatz, Pipeline, Aktivierungsrate) und leitest daraus Maßnahmen ab Du unterstützt bei der Einführung und Nutzung von Partner-Management-Tools (PRM) Du hast 3+ Jahre Berufserfahrung im Channel Sales, Partner Management oder B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf aktiver Partnerakquise Du hast nachweisliche Erfolge im Auf- und Ausbau von Partnernetzwerken sowie in der selbstständigen Gewinnung neuer Vertriebspartner Du überzeugst mit einer vertriebsorientierten, Hands-on-Mentalität sowie sehr guten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene und sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen Du hast ein gutes Verständnis des deutschen B2B-Markts (idealerweise IT-Sicherheit, Compliance oder Datenschutz) sowie Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) und digitalen Partnertools Du bist bereit zu Partnerterminen und -events zu reisen Kollegiales Umfeld:  Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment:  Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding Sport oder Shopping:  Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat Job Rad oder Deutschland Tick