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1906 als Hersteller von Schreibgeräten gegründet, kreiert MONTBLANC heute exklusive Produkte wie Uhren, Schmuck, Schreibgeräte und Lederwaren, die unsere hohen Ansprüche an Kultur, Qualität, Design, Tradition und Handwerkskunst widerspiegeln. Mit mehr als 25 Tochtergesellschaften und 600 Boutiquen ist MONTBLANC weltweit präsent. IHRE AUFGABE: Management eines Vertriebskanals, z. B. Direktvertrieb, Online-Verkauf oder Einzelhandel. Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskanalstrategien, die auf die allgemeinen Geschäftsziele abgestimmt sind. Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, setzen Sie Vertriebsziele und überwachen Sie Leistungskennzahlen, um sicherzustellen, dass der Kanal die Vertriebsziele erreicht oder übertrifft. Pflegen Sie die Beziehungen zu Vertriebspartnern, verhandeln Sie Verträge und bieten Sie Schulungen und Support an, um sicherzustellen, dass die Partner die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens effektiv verkaufen können. WIE WERDEN SIE WIRKEN? • Entwicklung und Umsetzung von Beziehungsmanagementplänen für komplexe potenzielle Kundenkonten, um Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern und Influencern innerhalb des Kundenunternehmens zu identifizieren und aufzubauen und so einen effektiven wechselseitigen Informationsfluss und die Lösung von Problemen zu ermöglichen. • Festlegung klarer Ziele für jedes Verkaufsgespräch; Entwicklung und Durchführung von Präsentationen, die auf die bekannten Interessen, Bedürfnisse, Probleme und Anliegen von Entscheidungsträgern und Influencern innerhalb des Kundenunternehmens zugeschnitten sind; Erfassung und Analyse relevanter Informationen; und Sicherstellung der Zustimmung zu einer Erklärung der Kundenanforderungen. • Pflegen Sie ein persönliches Netzwerk innerhalb der Branche und vertreten Sie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, um Marktinformationen zu erhalten und die Sichtbarkeit und Reputation des Unternehmens, seiner Produkte und Dienstleistungen zu verbessern. • Konfigurieren Sie komplexe Produkt- und Servicelösungen und die dazugehörigen Vertragsbedingungen, die den mittel- bis langfristigen Kundenbedürfnissen entsprechen, und beziehen Sie dabei die Beiträge relevanter interner Spezialisten ein. Präsentieren Sie Kundenvertretern Lösungen und verhandeln Sie Vereinbarungen innerhalb vordefinierter kommerzieller Parameter oder prüfen und genehmigen Sie Verkaufsangebote von Teammitgliedern, die von den Standardbedingungen abweichen, und leiten Sie Probleme bei Bedarf an die Geschäftsleitung weiter. • Verwalten und implementieren Sie Preis- und Konditionenprojekte und verhandeln Sie mit externen strategischen Partnern über Preise und Konditionen. • Kontrollieren Sie bestimmte Segmente der Geschäftsleistungskennzahlen des Unternehmens und stellen Sie die strategische Ausrichtung auf die finanziellen Ziele sicher. • Verwalten Sie ein Vertragsportfolio und verhandeln Sie Service-Level-Agreements. Planen, koordinieren und überwachen Sie Aktivitäten im Zusammenhang mit Großaufträgen. • Überwachen Sie die Implementierung und Wartung des CRM-Systems im Verantwortungsbereich und identifizieren und kommunizieren Sie Verbesserungsmöglichkeiten für das System, um das Kundenbeziehungsmanagement zu verbessern. • Implementierung und Kontrolle des Compliance-Managements für bestimmte Segmente der externen Partner des Unternehmens. • Entwicklung von Produktschulungen zur Erfüllung ermittelter Anforderungen, Leistungsverbesserungen und Geschäftsanforderungen. • Tätigkeit als Fachexperte für Technologie, Richtlinien, Regulierung oder Betriebsführung im Team. Aufrechterhaltung externer Akkreditierungen und ein tiefes Verständnis aktueller und künftiger externer Vorschriften sowie bewährter Branchenpraktiken durch kontinuierliche berufliche Weiterbildung, Teilnahme an Konferenzen und Lektüre von Fachmedien. • Sicherstellung, dass alle Aktivitäten und Verantwortlichkeiten in Übereinstimmung mit den Richtlinien des Unternehmens zu Vielfalt und Inklusion durchgeführt werden. • Erforderliche Qualifikationen sind ein Master-Abschluss oder ein gleichwertiger Bildungsabschluss, umfassende Erfahrung, die es dem Stelleninhaber ermöglicht, die meisten Situationen zu bewältigen und andere zu beraten, sowie Erfahrung in der allgemeinen Führung jüngerer Kollegen. WIE WERDEN SIE MIT UNS ERFOLGREICH SEIN? Master-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss Erfahrung befähigt den Stelleninhaber, die meisten Situationen zu bewältigen und andere zu beraten.