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About Us Since 1989, SHI International Corp. has helped organizations change the world through technology. We’ve grown every year since, and today we’re proud to be a $16 billion global provider of IT solutions and services. Over 17,000 organizations worldwide rely on SHI’s concierge approach to help them solve what’s next. But the heartbeat of SHI is our employees – all 7,000 of them. If you join our team, you’ll enjoy: • Our commitment to diversity, as the largest minority- and woman-owned enterprise in the U.S. • Continuous professional growth and leadership opportunities. • Health, wellness, and financial benefits to offer peace of mind to you and your family. • World-class facilities and the technology you need to thrive – in our offices or yours. Job Summary The Canada Enterprise Account Executive is tasked with mastering SHI's value proposition to exceed revenue and profit goals by developing strategic sales approaches and cultivating relationships with both existing and new customers. This role involves identifying sales opportunities, collaborating with internal support teams and external partners, and effectively communicating SHI's comprehensive portfolio of solutions tailored to customer objectives. Additionally, the Account Executive is responsible for building market awareness through participation in industry events and maintaining a competitive edge by staying informed on industry trends. This is a remote position but may be required to report to the SHI Canada office location as determined by SHI management. L’Enterprise Account Executive – Québec est responsable de maîtriser la proposition de valeur de SHI afin de dépasser les objectifs de revenus et de profits, en développant des approches stratégiques de vente et en cultivant des relations avec les clients existants et nouveaux. Ce rôle implique d’identifier des opportunités de vente, de collaborer avec les équipes de support internes et les partenaires externes, et de bien communiquer le portfolio complet de solutions SHI adaptées aux objectifs des clients. L’Account Executive doit également accroître la notoriété de SHI sur le marché par sa participation à des événements de l’industrie et maintenir un avantage concurrentiel en restant informé des tendances du secteur. Il s’agit d’un poste en télétravail, mais la personne pourrait devoir se présenter au bureau de SHI Canada, selon la décision de la direction de SHI. Role Description • Master SHI’s value proposition to consistently exceed revenue and profit   goals, and   develop penetrating sales strategies and pricing proposals. • Cultivate relationships with existing customers and   establish   new ones through targeted sales techniques, including cold calling, meetings, and networking. • Identify   and create opportunities in the sales pipeline to achieve sales targets, develop business with existing customers, and   establish   new customers using targeted sales techniques. • Collaborate with sales management to   identify   and manage sales opportunities, aiming to meet or exceed quarterly and annual targets. • Build proactive partnerships with internal SHI support teams and external industry partners to drive business and   maintain   joint selling initiatives. • Understand   customer’s   business   objectives , IT priorities, and initiatives to provide tailored solutions. • Position and effectively communicate SHI’s portfolio of products, solutions, services, and capabilities to customers and partners. • Be aware of SHI’s industry competition and how to properly   showcase   our offerings and defend SHI’s value to win new business. • Foster successful cross-department relationships and engage with extended SHI support teams for   identifying   new business opportunities and   leveraging   support resources. • Build market awareness of SHI through participation in local/regional industry events, organizations, and affiliations. • Continuously educate oneself to remain current on industry trends, products, and market conditions. Behaviors and Competencies • Business Acumen: Can evaluate market trends and   competitive   landscape   to   identify   opportunities and risks. • Closing Deals: Can develop and implement a strategic plan for closing deals,   identifying   high-value   opportunities   and using advanced negotiation techniques to secure successful outcomes. • Consultative Sales: Can proactively seek out potential customers,   initiate   sales conversations, and contribute innovative ideas to improve the sales process. Interpersonal Skills: Can communicate effectively, build relationships, resolve conflicts, and influence others in significant situations. • Listening: Can actively engage in listening by asking clarifying questions and providing feedback that shows a deep understanding of the conversation. • Negotiation: Can proactively seek out negotiation opportunities,   initiate   discussions, and contribute to conflict resolution. • Organization: Can effectively coordinate multiple projects, delegate tasks where   appropriate , and employ advanced organizational tools and methods. • Presenting: Can design and deliver engaging presentations, adapting the content and style to suit the audience, context, and medium. • Professionalism: Can proactively seek out challenges,   initiate   projects, and contribute to a professional work environment. • Prospecting: Can develop and implement a strategic prospecting plan,   identifying   high-value potential customers and   using   advanced techniques to   initiate   contact and build relationships. • Self-Motivation: Can proactively seek out challenges,   initiate   self-development projects, and contribute to personal or professional innovative ideas. Time Management: Can consistently use time effectively, balance multiple tasks, and meet deadlines. Skill Level Requirements • Ability to excel in a team selling environment - Intermediate • Ability to continually meet or exceed sales targets - Intermediate • Expertise in client relationship building and new business development - Intermediate • Proficiency in account management - Intermediate • Proficiency in project management - Intermediate • Understanding of business operations and strategy - Intermediate Other Requirements • Completed Bachelor’s Degree or relevant work experience required • Minimum 3-5 years of successful sales experience • Minimum 50% time outside of an office setting meeting with existing and potential customers • Travel to customer sites within dedicated territory • Travel to SHI, Partner, and Customer Events • Currently hold or have the ability to obtain required sales and/or technical certifications within first   90 days   of employment Description du poste • Maîtriser   la   proposition de   valeur   de SHI   afin   de   dépasser   constamment   les   objectifs   de   revenus   et de profits, et   développer   des   stratégies   de vente   percutantes   ainsi   que   des propositions de prix. • Développer   des relations avec les clients   existants   et   en   établir   de   nouvelles   grâce à des techniques de vente   ciblées ,   incluant   le cold call, les rencontres et le   réseautage . • Identifier et   créer   des   opportunités   dans le pipeline de vente   pour   atteindre   les   cibles ,   développer   les affaires avec les clients   actuels   et   en   acquérir   de nouveaux via des techniques de vente   ciblées . • Collaborer   avec le sales management pour identifier et   gérer   les   opportunités   de vente dans le but   d’atteindre   ou   dépasser   les   objectifs   trimestriels   et   annuels . • Établir   des   partenariats   proactifs   avec les équipes de support internes SHI et les   partenaires   externes de   l’industrie   pour   générer   des affaires et   maintenir   les initiatives de vente   conjointes . • Comprendre   les   objectifs   d’affaires, les   priorités   TI et les initiatives des clients pour proposer des solutions sur   mesure . • Positionner   et   communiquer   efficacement   le portfolio de   produits , solutions, services et   capacités   de SHI   auprès   des clients et   partenaires . • Connaître   la   compétition   dans   l’industrie   et savoir   mettre   en   valeur   nos   offres   pour   défendre   la   valeur   SHI et   remporter   de nouveaux   contrats . • Favoriser   de   bonnes   relations inter- départementales   et   collaborer   avec les équipes de support SHI pour identifier de   nouvelles   opportunités   d’affaires et   utiliser   les   ressources   de support. • Accroître   la   notoriété   de SHI sur le   marché   par la participation à des   événements ,   organisations   et associations locales/ régionales   dans   l’industrie . • Se   tenir   continuellement   à jour sur les tendances de   l’industrie , les   produits   et les conditions du   marché . Compétences   et   comportements   clés • Sens des affaires ( évaluation   des tendances et du   marché   concurrentiel ) • Capacité   à   conclure   des ventes et à   négocier   efficacement • Approche   consultative   en   vente • Excellentes   habiletés   interpersonnelles   et de communication • Écoute   active et   compréhension   approfondie   des   besoins   clients • Organisation   et gestion   simultanée   de multiples   priorités • Compétences   en   présentation   adaptées   à   différents   publics • Professionnalisme   et esprit   d’initiative • Compétences   en   prospection   stratégique • Autonomie   et motivation   personnelle • Gestion   efficace   du temps et respect des   échéanciers Exigences de   compétences • Capacité   à   exceller   dans un   environnement   de vente   en   équipe –   Intermédiaire • Capacité   à   atteindre   ou   dépasser   continuellement   les   objectifs   de vente –   Intermédiaire • Expertise   dans le   développement   de relations clients et le   développement   de nouveaux   marchés   –   Intermédiaire • Maîtrise   de la gestion de   comptes   –   Intermédiaire • Maîtrise   de la gestion de   projets   –   Intermédiaire • Bonne   compréhension   des   opérations   d’affaires et de la   stratégie   –   Intermédiaire Autres   exigences • Diplôme   universitaire   ( baccalauréat )   complété   ou   expérience   de travail   équivalente • Minimum de 3 à 5   ans   d’expérience   réussie   en   ventes • Disponibilité   à passer au   moins   50 % du temps à   l’extérieur   du bureau   pour   rencontrer   des clients   actuels   et   potentiels • Déplacements   requis   sur les sites   clients   au sein du   territoire   assigné • Participation à des   événements   SHI,   partenaires   et clients • La   rémunération   annuelle   estimée   pour   ce   poste est   d’environ   270 000 $ à 340 000 $ CAD,   incluant   salaire   de base et commissions • La   rémunération   varie   selon   les   connaissances ,   compétences ,   l’expérience   et le   marché • Les   avantages   peuvent   inclure , sans   s’y   limiter,   l’assurance   médicale ,   l’assurance   vision,   l’assurance   dentaire . Certification • Détenir   ou   avoir   la   capacité   d’obtenir   les certifications de vente et/ ou   techniques   requises   dans les 90 premiers   jours   d’emploi The estimated annual pay range for this position is $270 000 CAD - $340 000 CAD which includes a base salary. The compensation for this position is dependent on job-related knowledge, skills, experience, and market location and, therefore, will vary from individual to individual. Equal Employment Opportunity – M/F/Disability/Protected Veteran Status