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Unsere Vision: Wir definieren, wie Profis Social Media in einer KI-nativen Welt managen, dort, wo menschliches Urteil und KI-Agenten als eins arbeiten. Wir sind seit unserer Gründung 2010 bootstrapped und profitabel – ohne VC, ohne Fremdkapital. Wir entscheiden selbst, wohin die Reise geht. Gerade bringen wir KI-Agenten direkt in die Plattform und bauen kritische Features für größere Deals aus. Bei uns bewegen sich Dinge schnell, gute Ideen werden gehört und umgesetzt. Rund 50 Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen arbeiten hier lean, agil und mit viel Eigenverantwortung. Du bist eigenmotiviert, ehrgeizig und willst im Sales durchstarten. Du willst gewinnen, etwas bewegen und wartest nicht, bis dir jemand sagt, was zu tun ist. Ein Nein wirft dich nicht um, es bringt dich zum nächsten Anruf. Du bringst die Energie mit, jeden Tag ans Telefon zu gehen. Cold Calling ist für dich der schnellste Weg zu echten Gesprächen, dein wichtigstes Werkzeug, um Türen zu öffnen. Prospecting ist für dich Handwerk und du willst richtig gut darin werden, echte Gespräche zu eröffnen. Gleichzeitig willst du weiter: unser Produkt und den Mehrwert für unsere Kund:innen wirklich verstehen, kleinere Deals selbst bis zum Closing führen und lernen, wie man über Wert verkauft statt über Features. Wir stehen an einem Wendepunkt: Die KI-Welt schreibt Social Media neu, und Swat.io richtet sich mit neuer Vision und Roadmap konsequent darauf aus. Deine Aufgabe ist es, diesen Markt zu öffnen, indem du raus gehst, mit Prospects ins Gespräch kommst und die Probleme aufdeckst, die sie wirklich beschäftigen. Dein Fokus liegt auf Outbound Prospecting, überwiegend zu Marketing-Agenturen und Verlagen als unserem Kern-ICP, dort, wo Social Media geschäftskritisch ist und wir echten Impact liefern. Du arbeitest eng mit zwei Account Executives zusammen: Du versorgst sie mit qualifizierten Leads und führst deine eigenen kleineren Deals über den gesamten Zyklus bis zum Closing. So sammelst du deine ersten echten Full-Cycle-Erfahrungen. Deine Provision ist uncapped: Wer mehr liefert, verdient mehr. A propos Verdienst: Wir bieten dir ein OTE brutto von EUR 58.000,- (bei einem Fixum von EUR 42.000,- und einer ungedeckelten Provision). Du startest nicht bei null: erprobtes Playbook, Lead-Liste und klare Ziele. Trotzdem ist die Rolle hart, sie ist für jemanden mit Growth-und AI Mindset, dem Willen zu gewinnen und dem Ehrgeiz, schnell zu wachsen. Was wir in den ersten Monaten erwarten Unser Produkt ist schnell lernbar. Wir erwarten kein halbes Jahr Anlauf, sondern dass du zeigst, wie schnell du bereit bist. Woche 1 bis 3: Du eignest dir Produktwissen und die zentralen Pain Points von Agenturen und Verlagen eigenständig an. Du machst dich mit HubSpot und unseren Workflows vertraut, um deinen Outbound-Prozess sowie dein Lead- und Deal-Management sauber abzubilden. Du startest deinen Outbound und führst deine ersten Gespräche. Nach 90 Tagen (ein voller Deal Cycle): Dein Outbound läuft mit konsequentem Rhythmus, deine Pipeline ist gesund. Du führst deine ersten kleineren Deals eigenständig bis zum Closing. Nach 6 Monaten: Du triffst deine Ziele konsistent: eigene Closings und qualifizierte Leads pro Monat, deine Pipeline ist verlässlich und dein Forecast sitzt. Du machst die Plays besser, die du selbst getestet hast, und dein Weg Richtung Account Executive ist klar erkennbar. Bereit bedeutet für uns: du hast in einer bisherigen Sales-Rolle selbst kalt akquiriert, per Telefon und über Kanäle wie E-Mail und LinkedIn, und nicht nur warme Inbound-Leads bearbeitet du kannst mit Zahlen belegen, dass du deine Sales-Ziele übertroffen hast du gehst mit Energie in die aktive Akquise, Telefon vorne weg, hohe Schlagzahl über alle Kanäle, und verstehst das als deinen direkten Weg zum AE du nutzt KI-Tools bereits aktiv, um