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Standort: Graz | Anstellung: Vollzeit | ab sofort BearingPoint ist eine unabhängige Management- und Technologieberatung mit europäischen Wurzeln und globaler Reichweite, die Unternehmen mithilfe moderner Technologien transformiert. Wir unterstützen Unternehmen bei der Transformation, indem wir fundiertes Branchenwissen mit starken Kompetenzen in Strategie, Geschäftsprozessen, Technologie und KI kombinieren. Unsere Beraterteams arbeiten dabei in unterschiedlichsten Industrien – immer nah am Kunden. Spezialisierte SAP- und Microsoft-Einheiten, ein starker Fokus auf KI sowie ergebnisorientierte Softwarelösungen ermöglichen maßgeschneiderte, innovative Lösungen für die Herausforderungen unserer Kunden. In Österreich sind wir mit 380 Mitarbeiter:innen an den Standorten Wien und Graz vertreten. Bei uns verkaufst Du nicht nur eine einzelne Lösung oder fokussierst Dich auf eine bestimmte Branche. Du bewegst Dich in einem vielfältigen IT-Umfeld und arbeitest mit Kund:innen unterschiedlichster Größen, Branchen und Anforderungen. Gemeinsam mit unseren Teams aus Cloud and IT Services, Platform Services, Salesforce Services sowie Cyber Security entwickelst Du neue Geschäftsmöglichkeiten und verbindest Kundenanforderungen mit den passenden Lösungen.   Deine Aufgaben: Du identifizierst, gewinnst und entwickelst neue Kund:innen für unser breites Portfolio an IT-Services und Technologielösungen. Von der Lead-Generierung über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss steuerst und begleitest Du Vertriebschancen eigenverantwortlich. Du erkennst neue Geschäftspotenziale, erschließt neue Märkte und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen Vertriebsansätze und Go-to-Market-Strategien. Du identifizierst Kundenbedarfe und positionierst unsere Leistungen in den Bereichen Cloud and IT Services, Platform Services, Salesforce Services sowie Cyber Security bei Neu- und Bestandskund:innen. Dabei arbeitest Du eng mit unseren Expert:innen zusammen und entwickelst passende Lösungsansätze für unterschiedlichste Kundenanforderungen. Gemeinsam mit unseren Expert:innen erarbeitest Du passgenaue Angebote und steuerst Opportunities bis zur Beauftragung. Du übernimmst die fachliche Verantwortung für vertriebsrelevante Prozesse, Methoden und Standards und stellst deren erfolgreiche Umsetzung sicher. Du verantwortest eine strukturierte Sales-Pipeline, Forecasts sowie die laufende Qualifizierung und Weiterentwicklung von Leads. Damit punktest Du bei uns: Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Account Management im B2B-Umfeld Erfahrung in der Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss Du bringst Erfahrung im Umfeld von IT-Dienstleistungen, Software oder Technologielösungen mit und verstehst es, Kundenanforderungen mit den passenden Lösungen aus unserem Portfolio zu verbinden Du fühlst Dich in einem Umfeld mit unterschiedlichen Kundensegmenten, Branchen und Ansprechpartner:innen wohl und kannst Dich rasch auf neue Themen und Anforderungen einstellen Du verstehst es, komplexe IT-Services und Lösungsportfolios zielgruppengerecht zu positionieren und Kund:innen von deren Mehrwert zu überzeugen Erfahrung in der Gestaltung und Umsetzung von Vertriebsprozessen Freude am Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen und Netzwerke. Hohe Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick sowie eine strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise Ausgezeichnete Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Damit punkten wir bei Dir: Berufliche Vielfalt, hohe Eigenverantwortung und gelebtes Miteinander Individuelle und aktive Karriereförderung unterstützt durch umfassende Trainingsprogramme Inspirierende Projekte an der Schnittstelle Consulting und IT in unterschiedlichen Branchen weltweit Kostenlose Psychologisc