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Activité : Business Developer en Stratégie, Management et Financement de l’innovation. Localisation : Bureaux de Puteaux ou Lyon ; 1 jour de télétravail par semaine + semaine de 4,5 jours pour tous). Type de contrat : CDI Date de début : entre Juin et Septembre Salaire : A partir de 45 K€ bruts + variable. (Selon profil et expérience). Entreprise F.initiatives est une entreprise de conseil international, expert de la R&D, offrant à ses clients un accompagnement 360° sur l’innovation et son financement (Crédit Impôt Recherche, Management de l’innovation etc.). C’est plus de 180 collaborateurs en France et au Maroc , 2000 clients heureux et beaucoup et beaucoup de projets innovants ! Poste F.initiatives propose un accompagnement complet et de haute qualité à ses clients sur l'ensemble de la chaîne de valeur de l’innovation (structuration, stratégie et management de l’innovation, investissements et financement des projets R&D, valorisation de la propriété intellectuelle, recrutement de jeunes docteurs.) Pour maintenir notre dynamique de croissance, nous recherchons un.e Business Developer spécialisé dans la vente de conseil ou produit complexe à forte valeur ajoutée qui rejoindra notre équipe commerce au sein du Département qui adresse l'ensemble de nos clients IT (ESN-ICT, Editeurs de logiciel, Cloud, IA, Cybersécurité, Quantique, Télécom & Réseaux, média, etc.) Missions et contexte : Votre mission consistera à décrocher des rendez-vous et convaincre des décideurs C-levels (DAF, DG, Directeur technique) en collaboration avec des consultants experts. Vous serez au contact de tout type d’entreprises (PME, ETI et Grands Groupes) dans le secteur de l'IT. Prospection via votre réseau : Vous avez tissé un réseau dans vos expériences précédentes auprès des pôles de compétitivité en innovation et/ou de votre ancien portefeuille d'entreprises innovantes et vous êtes en capacité d'ouvrir des portes et de déclencher des rendez-vous à forte valeur ajouté rapidement avec des décideurs C-levels. Identification des Appels d'offres : vous êtes en capacité d'identifier les futurs appels d'offres d'intérêts pour le département, et mettez en place une veille proactive et des méthodes pour détecter les AO sur le financement de l'innovation et les suivre. Prospection téléphonique : Sur votre top cible élargie, vous êtes en capacité de déclencher des rendez-vous, d'identifiez et de ciblez des comptes d'intérêts en utilisant votre expertise et vos fiches CRM pour rechercher, appeler, évaluer et engager vos prospects. Qualification approfondie : Vous menez vos rendez-vous et conduisez des entretiens approfondis avec vos prospects sans se priver de l'aide du consulting pour comprendre leurs enjeux et leurs besoins spécifiques. Vous êtes en mesure de susciter l’envie pour engager vos prospects sur le processus de vente. Présentation et proposition : Vous collaborez avec nos « référents produits » en interne afin de créer des solutions sur mesure et des présentations commerciales pertinentes et convaincantes. Négociation et signature : Vous menez les négociations commerciales, définissez les conditions contractuelles, rédigez les propositions et obtenez la signature des contrats. Enfin, vous assurez une transition de qualité pour le lancement de mission auprès de nos équipes consulting. Votre tempérament et votre orientation résultat vous permet de rythmer les échanges tout au long du processus de vente. Vous construisez une relation solide avec vos interlocuteurs clés et vous engagez vos prospects. En fonction de votre profil, une évolution est possible dans le département. Profil Vous avez une expérience démontrée d'au moins 5 ans dans le développement commercial dans la vente de services complexes (BtoB) dans le s