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Bei ALS ermutigen wir Sie, große Träume zu haben. Wenn Sie zu uns kommen, werden Sie Teil eines globalen Teams, das die Kraft wissenschaftlicher Tests und datengestützter Erkenntnisse nutzt, um eine gesündere Zukunft zu gestalten. Le(la) Business Developer est en charge de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en développant un portefeuille de clients et en contribuant activement à la stratégie commerciale et de croissance. Responsabilités Développement commercial et prospection : • Identifier de nouveaux marchés, segments ou opportunités de croissance • Mettre en place une stratégie de prospection (téléphone, emailing, social selling, terrain) • Développer et enrichir un portefeuille de prospects • Qualifier les leads entrants et sortants • Assurer une veille concurrentielle et sectorielle Négociation et closing : • Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées • Élaborer des propositions commerciales (devis, offres, présentations) • Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature • Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, cycle de vente…) Gestion et fidélisation des clients : • Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell • Participer à garantir la satisfaction client Contribution à la stratégie commerciale : • Analyser les performances et proposer des axes d’amélioration • Remonter les informations marché à la direction • Tester et optimiser les approches commerciales Développement de la visibilité de l’entreprise : • Participer à des événements (salons, conférences, networking) • Représenter l’entreprise auprès des prospects et partenaires • Contribuer à la notoriété de la marque Collaborer au management de la qualité : • Respecter et appliquer le système de management de la qualité • Participer à la mise en place et à l’évolution du système de management de la qualité notamment à la rédaction et modification de documents Faire respecter et respecter l’engagement de confidentialité, d’impartialité et d’intégrité : • Respecter la confidentialité des données clients • Ne pas communiquer à des tiers les informations clients (projets, résultats d'analyse) • En cas d'exigences légales, informer le client que ses résultats ont été communiqués à des instances réglementaires Respecter et faire respecter les consignes d’hygiène et de sécurité en vigueu Compétences • Formation : bac scientifique ou bac + 2/3 avec spécialisation en chimie, relation client et techniques de commercialisation. • Expérience : minimum 3 ans d’expérience en développement commercial, vente ou prospection • Anglais courant en contexte professionnel - 2nde langue (allemand) bienvenue • Titulaire du permis B, déplacements à prévoir (national). • Appétence pour le développement commercial et la négociation • Goût du challenge et des objectifs • Mobilité possible (déplacements ponctuels) • Maîtriser les spécificités techniques des procédés d’analyse proposées par l’entreprise • Connaître et maîtriser le logiciel interne à l’entreprise ainsi que les logiciels de bureautique • Techniques commerciales • Maîtriser les techniques de prospection et de vente (BtoB / BtoC) • Conduire un cycle de vente complet • Savoir négocier et conclure des contrats • Analyse et stratégie • Analyser un marché et identifier des opportunités • Suivre et interpréter des indicateurs commerciaux • Construire une stratégie de développement • Outils et digital • Utiliser un CRM (Salesforce, HubSpot…) • Maîtriser les outils de prospection digitale (LinkedIn, emailing…) • Exploiter les outils bureautiques • Gestion commerciale • Élaborer des offres commerciales • Gérer les priorités et les relances • Veille, analyse et gestion documentaire • Réaliser une veille technologique sur son domaine d'activité • Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence Arbeiten bei ALS Das ALS-Team ist eine vielfältige und engagierte Gemeinschaft, die durch unsere Leidenschaft vereint ist, etwas in der Welt zu bewegen. Unsere Werte sind uns wichtig und prägen, wie wir arbeiten, wie wir miteinander umgehen und wie wir herausragende Leistungen anerkennen. Bei ALS werden Sie dabei unterstützt, neue Fähigkeiten zu entwickeln und Ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Wir investieren in unsere Mitarbeiter mit Programmen und Möglichkeiten, die Ihnen helfen, eine abwechslungsreiche Karriere bei uns aufzubauen. Wir möchten, dass jeder eine sichere, flexible und erfüllende Karriere hat, die einen positiven Einfluss auf unsere Mitarbeiter, den Planeten und unsere Gemeinschaften hat. Jeder zählt ALS ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert, und setzt sich für ein inklusives Arbeitsumfeld ein, in dem die Stärken und Perspektiven jedes einzelnen Mitarbeiters anerkannt und geschätzt werden. ALS begrüßt auch Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Auf Anfrage sind angemessene Anpassungen zur Unterstützung der Bewerber während des gesamten Einstellungsprozesses möglich. Teilnahmeberechtigung Um bei ALS arbeiten zu können, müssen Sie Staatsbürger oder dauerhaft ansässig in dem Land sein, für das Sie sich bewerben, oder über ein gültiges Arbeitsvisum verfügen bzw. in der Lage sein, ein solches zu erhalten. So bewerben Sie sich Bitte bewerben Sie sich online und reichen Sie einen Lebenslauf sowie ein Anschreiben ein, die Ihre Motivation und Ihre Eignung für die Anforderungen dieser Stelle am besten verdeutlichen.