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Au sein de la Business Unit Solutions, ce rôle pilote les réponses aux appels d'offres publics et contribue au développement commercial des solutions digitales de SNCF Connect & Tech à destination des collectivités. Véritable chef d'orchestre des consultations, il coordonne l'ensemble des parties prenantes internes et externes afin de construire des propositions à forte valeur ajoutée. Cette fonction stratégique participe à la croissance de l'activité B2G et au rayonnement des solutions de mobilité numérique auprès des acteurs publics. Description de l'emploi Développer les opportunités commerciales en amont des appels d'offres • Définir et déployer la stratégie de positionnement et d'avant-vente sur les comptes ciblés. • Contribuer au plan d'actions marketing à destination des collectivités. • Construire les cartographies de comptes et identifier les interlocuteurs clés. • Présenter les propositions de valeur de SNCF Connect & Tech auprès des décideurs. • Développer une connaissance approfondie des comptes, de leurs enjeux et de leur écosystème. Construire des propositions commerciales différenciantes • Analyser les dossiers de consultation et identifier les enjeux stratégiques, les besoins exprimés et les attentes des collectivités. • Identifier les acteurs en concurrence et analyser leur positionnement. • Définir la stratégie de réponse permettant de maximiser les chances de succès. • Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux et aux objectifs des clients. • Valoriser les bénéfices des solutions SNCF Connect & Tech dans une logique de différenciation. Piloter les réponses aux appels d'offres de bout en bout • Coordonner l'ensemble des contributeurs impliqués dans la réponse : • Architectes • Experts solutions • Équipes financières • Équipes juridiques • Partenaires industriels • Organiser et piloter la production des livrables de réponse. • Garantir le respect des échéances imposées par les collectivités ainsi que des jalons internes de validation. • Coordonner le chiffrage des solutions avec les équipes concernées et challenger les hypothèses retenues au regard du marché. • Présenter les différents scénarios pour arbitrage auprès des instances de décision. • Préparer et participer aux soutenances et aux phases de négociation. • Conduire les négociations jusqu'à la contractualisation. Contribuer au développement stratégique de l'activité • Assurer une veille concurrentielle, sectorielle et technologique. • Identifier les évolutions du marché, les attentes des collectivités et les opportunités de croissance. • Alimenter les équipes Produit, Marketing et Direction avec les retours du terrain. • Identifier et évaluer les partenaires susceptibles de renforcer la proposition de valeur de SNCF Connect & Tech. • Contribuer à l'évolution des offres et à la feuille de route stratégique de la Business Unit. Profil Recherché Formation et expérience • Formation Bac+5 en commerce, management, ingénierie ou équivalent. • Expérience significative dans la gestion et le pilotage d'appels d'offres publics. • Expérience acquise chez un acteur du numérique (éditeur de logiciels, ESN, plateforme digitale ou équivalent). • Une connaissance du secteur des mobilités, du transport ou des collectivités constitue un atout. Compétences • Maîtrise des processus de réponse aux appels d'offres publics. • Solides compétences en gestion de projet transverse et coordination de contributeurs multiples. • Forte orientation client et développement commercial. • Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de structuration. • Très bonnes qualités rédactionnelles. • Anglais courant. Qualités attendues • Esprit entrepreneurial et sens du résultat. • Capacité à fédérer autour d'objectifs communs. • Organisation, rigueur et gestion des priorités. • Excellentes capacités relationnelles et de négociation. • Force de proposition et prise d'initiative. • Capacité à évoluer dans des environnements complexes et à forts enjeux. Part variable 10% Annual Fourchette de salaire 63 800,00 € - 86 300,00 €