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# Außendienstmitarbeiter (w/m/d) Direktvertrieb Kfz-Handwerk, Großraum Mannheim Unternehmen: DE07 Albert Berner Deutschland GmbH (BERNER) Standort: Großraum Mannheim Headquarters: Künzelsau (Erwähnung in den Stellenangaben) ## Über die Rolle BERNER pushing the limits — für diejenigen, die mehr wagen. Die Entscheidung für deinen Beruf und deinen Arbeitgeber ist eine Entscheidung für deine Zukunft. Wir suchen einen dynamischen, erfahrenen Außendienstmitarbeiter/Vertriebsberater (w/m/d) für den Direktvertrieb im Kfz-Handwerk im Großraum Mannheim, der Vertriebsaktivitäten aktiv vorantreibt und Abschlüsse sicherstellt. ¿Eres un visionario Asesor/a Comercial preparado para impulsar la innovación y llevar a nuestra empresa a nuevas cotas? Estamos buscando un profesional dinámico y con experiencia para unirse a nuestro equipo y tener un impacto significativo. ## Aufgaben / Verantwortlichkeiten - Aktiv vorantreiben des täglichen Vertriebsgeschäfts und Sicherstellen von Abschlüssen. - Bearbeitung aller verkaufsrelevanten Themen im Verkaufsgebiet. - Management und Ausbau der Kundenplattform: Marktpenetration verbessern, Kundenpotenziale erschließen und systematisch den Portfolioanteil erhöhen. - Impulsar las ventas, cerrar acuerdos y encargarse de todos los temas relacionados con las ventas en el área de ventas. - Vertrieb omni‑channel fördern: Kontakte aktiv an alternative Kanäle verteilen. - Fokus auf Kunden mit hohem Potenzial: individuelle Besuche durchführen; Besuche vorbereiten, planen und Nacharbeit leisten. - Förderung und Fokus auf anwendungsbasierte Verkaufsansätze. - Positionierung von BERNER als Premiummarke, führend im Bereich Chemie und als vertrauenswürdiger Verkaufsberater. - Umgang mit Einwänden, Lieferungen und Qualitätsreklamationen; Verhandeln von Bedingungen und Konditionen; aktives Margenmanagement. - Sicherstellung der Datenqualität in Systemen (Kundenstammdaten, Interaktionsberichte etc.) und Einhaltung des Besuchsplans/Kontaktschemas. - Analyse und Beeinflussung aller KPIs im Verkaufsgebiet, primär Umsatz/Absatz in allen Kanälen. - Regelmäßige Berichterstattung an den Vorgesetzten, Abstimmung von Maßnahmenplänen und Sicherstellung der Erreichung von Verkaufszielen und -budgets. ## Weitere Aufgaben und Zusammenarbeit - Erstellung von Preis- und Margenkonzepten sowie Markenpositionierung im Markt. - Jahresplanung und Ausrichtung operativer Jahresziele und Verkaufspläne in Abstimmung mit dem Gebietsleiter. - Unterstützung des Vertriebsteams zur Leistungssteigerung durch Teilen von Kundenwissen und Abstimmen von Kundenprioritäten über alle Kanäle. - Enge Zusammenarbeit mit dem Sales-Partner-Team. ## Unternehmenskultur In unserer Unternehmenskultur wird Hinterfragen und Widerspruch belohnt. Wir bevorzugen Exzellenz statt Standards. Mitarbeitende sollen verändern, gestalten und den Mut haben, den Status quo in Frage zu stellen — eine b.brave Kultur. Hacer una elección sobre su carrera y su empleador es una elección sobre su futuro — un futuro en el que invertirá su pasión y gran parte de su tiempo, energía y capacidad. Para quienes se atreven a ir más allá en su trabajo y ponen en práctica toda su experiencia. Christian A. W. Berner, Präsident des Executive Boards & Chief Executive Officer (CEO) der BERNER Group ## Bewerbung / Kontakt Bei Kontakt erhalten Sie persönliche Unterstützung von Anfang bis Ende. Unser Team arbeitet direkt mit Ihnen zusammen, um passende Stellen zu identifizieren, Fragen zu beantworten und Ressourcen für die Bewerbung bereitzustellen. Sie können relevante Websites oder Ihr LinkedIn‑Profil als Teil Ihrer Bewerbung einreichen.