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Job Category Sales, Marketing & Product Management Position Summary Através de agenda prévia alinhada com o Gerente e os Revendedores/Recapadores, realizar visitas periódicas à Rede Autorizado Bridgestone; Responsibilities • Alinhar Expectativas/Satisfação do Revendedor e manter documentado o Histórico de Tratativas; • Auxiliar o Revendedor/Recapador no desenvolvimento e na execução das atividades de Sell Out e das campanhas de Vendas & Marketing; • Auxiliar no desenvolvimento da Equipe de Vendas do revendedor/recapador, com treinamentos técnicos e comerciais, de forma presencial e nas plataformas de treinamentos digitais, orientando, direcionando e visando sempre a “Venda Valor”; • Auxiliar o Revendedor/Recapador a criar um plano de negócios (com ação de melhorias), aumentar as vendas com o adequado MIX de produtos, repassar preços ao mercado, através de argumentos de vendas, trazer mais cascos para recapagem, visitas presenciais às frotas de campo e cartas testemunhos, fazer a gestão de conflitos da rede credenciada; • Atuar de forma consultiva junto ao revendedor/recapador a fim de garantir a padronização das lojas e dos processos de vendas (AVANTE, Tool Box, etc.), da qualidade do atendimento e das técnicas de vendas, da prestação de serviços e fidelização dos clientes finais; • Acompanhamento e monitoramento dos indicadores (KPIs) dos revendedores, bem como análise e direcionamento para boas práticas; • Execução dos processos de vendas buscando cumprir as metas propostas pela Bridgestone do Brasil; • Realizar visitas periódicas as frotas, aos concorrentes e ao mercado a fim de pesquisar as ações e produtos para trazer subsídios para melhor posicionamento da Bridgestone no mercado; • Reportar e analisar os indicadores como participação de mercado, mapeamento da concorrência, PdVs e comparativos de preços (sell out de mercado); • Quando demandado, trabalhar em parceria/sinergia com as áreas de suporte (Inside Sales, Serviço ao Cliente, Supply, Financeiro, Crédito e Cobrança, Marketing e Treinamento); • Prospecção e análise de oportunidades de novos negócios; • Apoiar o Gerente de Vendas na consolidação de informações da regional; • Compartilhar as boas práticas ligadas à melhoria de performance; • Garantir a aplicação das regras de utilização da marca (guia de identidade visual); • Garantir a integridade dos processos através das regras de Compliance; • Usar de maneira racional e alinhada com a gestão, os recursos disponibilizados pela companhia. Minimum Qualifications • Experiência na área comercial, preferencialmente em segmentos relacionados ao ramo automotivo; • Ensino Superior completo preferencialmente em Administração, Marketing, Publicidade, Logística ou Engenharia; • Conhecimentos em Excel, PowerPoint (Intermediário); • Disponibilidade de Viagens; • Habilitação CNH- Categoria B. Desejável: Inglês intermediário. O que oferecemos que oferecemos como companhia Na Bridgestone, o que realmente importa é gerar oportunidades de cocriação, ao mesmo tempo que estimulamos a sua curiosidade e criatividade para tornar a mobilidade mais segura, mais eficiente e mais sustentável para as gerações presentes e futuras. Qualquer que seja a função que você desempenhe, quando você representa a Bridgestone, você é um/uma integrante valioso/valiosa e parte de nossa missão maior de “Servir a Sociedade com Qualidade Superior”. Oferecemos mais do que apenas pagamentos competitivos; nós lhe forneceremos: • Uma experiência de integração envolvente e de apoio para garantir uma transição tranquila para nossa equipe. • A oportunidade de desenvolver e crescer, através de formação e orientação regular. • Atividades de Responsabilidade Social Corporativa. • Um ambiente de trabalho verdadeiramente global, dinâmico e desafiador. • Agilidade e eficácia no trabalho/vida e no seu bem-estar a longo prazo. • Uma equipe diversificada e inclusiva. A Bridgestone orgulha-se de ser um empregador com oportunidades iguais de emprego. É nossa política considerar todas as pessoas, independentemente de idade, cor, origem, deficiência física ou mental, raça, religião, gênero, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, informação genética ou qualquer outra característica protegida por leis federais, leis estaduais ou locais. Sobre nós Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), com sede em Nashville, Tennessee, e a Bridgestone Europa, Oriente Médio e África (BSEMEA), com sede em Bruxelas, Bélgica, operam coletivamente como uma região estratégica “Bridgestone West”. Esta região atende às necessidades estratégicas de negócios de equipes nas Américas, Europa, Oriente Médio e África. BSAM e BSEMEA são subsidiárias da Bridgestone Corporation, com sede global no Japão. A Bridgestone e suas subsidiárias desenvolvem, fabricam e comercializam uma ampla gama de produtos e soluções Bridgestone, Firestone e marcas associadas para atender às necessidades de uma ampla gama de clientes e indústrias. Na Bridgestone, você é sempre Livre para Ser. Acreditamos que as pessoas só podem fornecer serviços e uma qualidade superior aos outros quando conseguem trazer o seu eu mais autêntico para o trabalho. Acreditamos na defesa de todas as perspectivas, indivíduos e equipes, porque entendemos a importância de ver o mundo e o nosso negócio através de diferentes perspectivas. Estamos construindo uma equipe tão diversa quanto o mundo que servimos. Então, mostre-nos do que você é feito, porque quem você é o que precisamos.