Job Opportunities API

1. Misión del cargo Gestionar, desarrollar y potenciar la cartera de clientes asignada y prospectada, mediante una gestión comercial consultiva en campo y seguimiento estructurado de oportunidades, con enfoque en resultados, crecimiento de cuentas y cumplimiento de métricas comerciales, asegurando una adecuada relación con clientes grandes y medianos. 2. Objetivo del cargo Incorporar un/a profesional con fuerte perfil comercial y de ventas, con capacidad para prospectar, negociar y dar seguimiento a clientes grandes y medianos, utilizando herramientas de CRM (ideal Salesforce) y una gestión basada en métricas/OKR, con potencial para expandir cartera y generar crecimiento comercial sostenible. 3. Responsabilidad principal del puesto Desarrollar relaciones comerciales efectivas con clientes actuales y potenciales, ejecutar actividades de visita y seguimiento comercial, registrar y administrar la gestión de ventas en CRM, y reportar avances de forma oportuna para contribuir al cumplimiento de objetivos comerciales del área. 4. Funciones y responsabilidades principales Prospectar nuevos clientes y oportunidades comerciales, manteniendo una gestión activa del pipeline de ventas. Gestionar cartera de clientes grandes y medianos, identificando oportunidades de crecimiento, continuidad y expansión comercial. Realizar visitas comerciales en campo según planificación semanal y objetivos definidos. Dar seguimiento a oportunidades comerciales desde el contacto inicial hasta el avance/cierre, asegurando trazabilidad en el proceso. Registrar y actualizar información comercial en CRM (idealmente Salesforce), incluyendo prospectos, actividades, avances y estatus de oportunidades. Elaborar y enviar reportes de gestión comercial y posibles ventas desde modalidad remota, conforme a lineamientos del área. Monitorear métricas comerciales, KPIs u OKR del rol para orientar su gestión al cumplimiento de resultados. Coordinar internamente con el equipo comercial y otras áreas de apoyo para asegurar continuidad en la atención y seguimiento al cliente. Participar en el proceso de capacitación, inducción y visitas acompañadas durante la fase inicial de incorporación. Mantener hábitos de trabajo ordenados, disciplina comercial y cumplimiento de agenda, reportes y actividades programadas. 5. Alcance del cargo Gestión comercial en clientes grandes y medianos . Desarrollo de cartera con enfoque en crecimiento y nuevas oportunidades . Participación en trabajo de campo y seguimiento remoto. Uso de CRM como herramienta de control y gestión comercial. 6. Perfil requerido Seniority Perfil medio a senior , con experiencia previa en roles comerciales, idealmente vinculados a visita médica, ventas consultivas o gestión de cartera. 6.2. Perfil comercial esperado Fuerte orientación a ventas y resultados. Capacidad de prospección y desarrollo de negocio. Manejo de clientes medianos y grandes. Seguimiento estructurado del pipeline comercial. Potencial de crecimiento de cartera. 7. Requisitos del cargo 7.1. Experiencia requerida Experiencia en gestión comercial, prospección y seguimiento de clientes. Experiencia en manejo de clientes grandes y medianos . Experiencia en trabajo de campo y gestión comercial híbrida (campo + reportes). 7.2. Conocimientos técnicos / herramientas Manejo de CRM para prospección y seguimiento comercial. Deseable experiencia con Salesforce . Manejo de métricas comerciales , KPI u OKR . Elaboración y gestión de reportes comerciales. 7.3. Requisitos operativos Movilización propia (indispensable) . Disponibilidad para trabajo de campo. Disponibilidad para reportar de forma remota y mantener seguimiento comercial. 8. Competencias requeridas (conductuales) Competencias clave Proactividad Trabajo en equipo Asertividad Competencias complement