Job Opportunities API

Vill du bygga och leda ett affärsområde, inte bara leverera i det? WeOffice söker en affärsområdesansvarig som ska driva vår fastighetsrådgivning och kontorsförändringsprojekt framåt. Du utvecklar affären, levererar i kvalificerade kontorsprojekt och bygger steg för steg ditt eget team. OM ROLLEN Du får ansvaret för WeOffice affärsområde inom fastighetsrådgivning: lokalsökning, hyresförhandling och lokalförsörjning, tätt kopplat till vår arbetsplatsstrategi. Rollen är byggande till sin natur. Du kliver in i en verksamhet med befintliga kunder, pågående uppdrag och upparbetade upphandlingskanaler, och ansvarar för att växa den. Från start leder du en mindre grupp och våra underkonsulter, och rekryterar successivt fler i takt med att affären utvecklas. Du är både säljande och levererande. Våra projekt börjar oftast smått med framtagning av arbetsplatsstrategi men växer när kunden ser vad vi levererar. Att både vinna det första uppdraget och utveckla det till ett fullskaligt projekt är kärnan i rollen. Du rapporterar direkt till bolagets ledning och har korta beslutsvägar. DITT UPPDRAG Affär och tillväxt - Äga och utveckla affärsområdets försäljning och kundstock - Driva anbud i offentliga upphandlingar, idag en av våra viktigaste kanaler, och bevaka ramavtal och avrop - Bygga och bearbeta pipeline mot privata kunder - Prissätta, paketera och offerera uppdrag, och ansvara för lönsamheten i dem - Utveckla relationer med fastighetsägare, förvaltare och andra aktörer på Stockholms lokalmarknad - Växa befintliga uppdrag genom att koppla ihop lokalfrågan med arbetsplatsstrategi, analys och förändringsledning Leverans - Leda lokalsökningar: marknadsanalys, långlista och kortlista, utvärdering och rekommendation - Ansvara för hyresförhandlingar: hyresnivå, avtalstid, optioner, index, tillägg, hyresgästanpassningar och gränsdragning - Ta fram beslutsunderlag, jämförelsematriser och totalkostnadskalkyler inför lokalval - Omsätta kundens arbetsplatsstrategi till konkret kravställning på lokal - Leda projekt från tidigt skede till tecknat avtal och inflyttning Team och struktur - Leda och fördela arbetet i gruppen och bland våra underkonsulter, och kvalitetssäkra leveransen - Rekrytera och bygga upp teamet i takt med att affären växer - Utveckla redan befintliga arbetssätt, mallar och metod VI SÖKER DIG SOM - Har genererat egna affärer inom fastighetsrådgivning, hyresgästrådgivning eller närliggande konsultverksamhet, och kan beskriva din försäljning i siffror - Har ansvarat för både lokalsökning och hyresförhandling av kontorslokaler, som drivande och inte som medverkande - Har vunnit affärer i offentlig upphandling: skrivit anbud, förstår utvärderingsmodeller, referens- och CV-krav samt avrop på ramavtal - Har ägt kundrelationer på beslutsfattarnivå: VD, CFO, HR-direktör eller lokal- och fastighetschef - Har lett andra, som chef eller uppdragsledare med ansvar för andras leverans och utveckling - Är trygg i hyresjuridik för lokal, totalkostnads- och nuvärdeskalkyl, hyresgästanpassningar, risk och tidplan - Har god kännedom om Stockholms kontorsmarknad och ett aktivt nätverk i den - Förstår kopplingen mellan lokal, arbetssätt och verksamhetsnytta - Är van att arbeta konsultativt och självgående, och förstår konsultbolagets ekonomi - Har mycket god kommunikativ förmåga på svenska i tal och skrift DOKUMENTERAD ERFARENHET, REFERENSUPPDRAG Du kommer att vara aktiv i projekt och offereras som konsult i offentliga upphandlingar. Därför är det ett krav att du kan styrka din erfarenhet av både lokalsökning och hyresförhandling av kontorsfastigheter. Ange minst två referensuppdrag från de senaste två åren. Beskriv kort för varje uppdrag: uppdragsgivare eller typ av organisation, omfattning och tidsperiod, din roll och ditt ansvar, hur lokalsökning ingick, hur du medverkade i eller ansvarade för hyres