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Une aventure faite pour vous Révélez tout votre potentiel en rejoignant l’aventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous, ce sont vos valeurs et votre état d’esprit. Concernant votre profil : • Vous disposez de 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en environnement SaaS ou technique. • Vous êtes avant tout un.e commercial.e orienté.e résultats , à l’aise avec les objectifs et la génération de chiffre d’affaires. • Vous savez développer un portefeuille clients : détecter des opportunités, vendre, négocier et conclure (upsell / cross-sell). • Vous pilotez votre activité avec rigueur via des KPIs commerciaux et un CRM (Salesforce est un plus). • Vous aimez le terrain, êtes autonome et vous appréciez travailler dans un environnement multi-sites (déplacements réguliers en Île-de-France, où se situe la majorité du portefeuille clients). 🚀 Ce poste s’adresse à un profil de développeur commercial , et non à une approche centrée uniquement sur le suivi client. Les missions de votre aventure 👉 Au sein de la Business Unit Private Sector , vous intervenez en tant qu’ Account Manager Mid Market avec un rôle clé dans le développement et la fidélisation de votre portefeuille clients. Développement commercial • Identifier et activer des opportunités d’ upsell et de cross-sell sur votre portefeuille • Promouvoir les solutions du Groupe et piloter vos ventes jusqu’au closing • Construire et déployer un plan d’actions commercial structuré Gestion & expansion du portefeuille • Gérer un portefeuille existant avec une approche proactive et orientée croissance • Multiplier les interactions clients (notamment terrain) pour détecter de nouveaux besoins • Développer une relation de proximité avec vos interlocuteurs clés Pilotage de la performance • Suivre votre activité dans le CRM (Salesforce) et gérer un pipe commercial solide • Piloter vos KPIs (CA, activité, taux de transformation, forecast) • Être responsable de l’atteinte de vos objectifs et mettre en place les actions nécessaires Collaboration & représentation • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Customer Success, Marketing, Technique…). • Représenter Sogelink lors d’événements professionnels, salons et rendez-vous clients. 🚗 Informations complémentaires • Portefeuille clients majoritairement situé en Île-de-France. • Déplacements fréquents à prévoir (plusieurs jours par mois). • Véritable rôle de proximité terrain auprès d'une clientèle Mid-Market stratégique. 🔥Une aventure pas comme les autres Parmi nos engagements • Charte télétravail • Diversité & Inclusion : Nous accueillons chaque talent, et toutes nos offres sont ouvertes aux personnes disposant d’une RQTH • Une Fondation d’entreprise et nos Linkmakers : 2 associations à soutenir chaque année • Un collectif de GreenMakers : des actions en faveur de l’environnement tout au long de l’année • Un accompagnement sur mesure dans votre parcours d’évolution (Entretien Carrière, Formation, Mobilité interne) Des locaux idéalement situés Nos locaux sont situés en périphérie nantaise, et accessibles aussi bien en transports en commun qu'en voiture. Nous travaillons dans un environnement de travail moderne et convivial, avec deux espaces de restauration, un espace détente pour des parties de ping-pong/babyfoot endiablées, un espace extérieur, et un parking. Nous avons à notre disposition deux étages pour accueillir comme il se doit, confortablement nos 40 collaborateurs.rices. nantais.es. ! 💰Les éléments de votre rémunération Votre rémunération… • Fixe selon profil • Variable sur objectifs • Primes d’intéressement … et bien d’autres avantages • Prime vacances • Carte restaurant Swile • Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %) • Transports en commun pris en charge à 75% ou IKV • Accès à Coline.care, plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail 🪂Entrez dans l’aventure : Les premières étapes ! Processus de recrutement • Un premier échange téléphonique avec un recruteur • Un entretien avec l’équipe recrutement et votre futur responsable • Un entretien avec une responsable RH et le manager ou directeur concerné Parcours d’intégration Dès votre arrivée, vous bénéficiez d’un programme d’un mois vous permettant de découvrir l’ensemble des services, équipes et métiers du Groupe.