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Sie betreuen und entwickeln unsere strategischen Bestandskunden im Enterprise-Sektor. Ihr Fokus liegt auf der langfristigen Kundenbindung, dem Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen und der Positionierung innovativer IT-Lösungen aus dem DIGIT4U-Portfolio. Verantwortung für die Geschäftsentwicklung definierter Enterprise-Bestandskunden Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen Erstellung und Umsetzung strategischer Kundenentwicklungspläne Steuerung des gesamten Sales Lifecycles: Anfragen-Angebots-Vertragsgestaltung-Abschluss Enge Zusammenarbeit mit Delivery, HR und den Projektmitarbeitern  Stakeholder-Management auf Fach- und Entscheider-Ebene Eskalationsmanagement sowie Sicherstellung der Kundenzufriedenheit Abstimmung technischer Anforderungen mit internen Fachbereichen Verantwortung für das Onboarding neuer Projektmitarbeitender Erfolgreich abgeschlossenes Studium einer betriebswirtschaftlichen oder technischen Richtung oder entsprechende Praxiserfahrung  Mindestens 5 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung im Enterprise-IT-Umfeld Nachweisbare Erfolge im Farming und Ausbau komplexer Kundenbeziehungen Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung mit strategischem Weitblick Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Projekten Technisches Grundverständnis und Kenntnisse in gängigen Projektmethoden (z. B. Scrum, Prince 2 etc.) Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie ausgeprägte Kommunikationsstärke Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wird. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.    Sie übernehmen echte Profit-& Loss-Verantwortung für Ihre Accounts und gestalten aktiv die Erfolge mit Value Selling statt Expertenvermittlung: Beraten-Kunden verstehen-Lösungen mit Mehrwert entwickeln Gestaltungsfreiheit: Sie steuern Ihre Accounts eigenverantwortlich mit Rückenwind eines starken Teams Hybrides Arbeiten mit viel Flexibilität Leistung zählt – und lohnt sich: Ihr Beitrag zum Wachstum spiegelt sich direkt in Ihrer Vergütung wider. Zuschüsse für Internet, Kinderbetreuung, Einkauf und Altersvorsorge 30 Tage Urlaub + 2 Firmenfeiertage + 1 zusätzlicher Mental Health Day für Ihre Resilienz Moderne Unternehmenskultur mit Fokus auf persönliche Weiterentwicklung Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Motivationsschreiben, Lebenslauf und Referenzen:  [email protected] . Bei Rückfragen stehen wir Ihnen sehr gerne persönlich unter +49 89 287247130 zur Verfügung. Zur besseren Lesbarkeit wurde in dieser Anzeige das generische Maskulinum verwendet. Die in dieser Richtlinie verwendeten Personenbezeichnungen beziehen sich – sofern nicht anders kenntlich gemacht – auf alle Geschlechter. Wir weisen darauf hin, dass der Versand von Bewerbungsunterlagen mit einer unverschlüsselten E-Mail unsicher sein kann und alternativ die Bewerbungsunterlagen per Post an DIGIT4U Business Solutions GmbH, Carl-Zeiss-Ring 9, 85797 Ismaning, und / oder durch die Nutzung der Onlinebewerbungsmöglichkeit (Webformular über www.digit4u-bs.de) übermittelt werden können.