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Als Account Manager (m/w/d) konzentrierst Du Dich auf die Entwicklung und den Ausbau unserer Bestandskunden. Du arbeitest aus dem Homeoffice und übernimmst die Verantwortung für eine der folgenden Vertriebsregionen: Nord (nördlich des Ruhrgebiets bis an die Küste) Süd-Ost (Bayern, Sachen, Sachsen-Anhalt, Thüringen und ausgewählte Regionen in Hessen, Niedersachen und Brandenburg) Deine Aufgaben: Wiederkehrende Umsätze: Du bist verantwortlich für die Generierung von wiederkehrenden Umsätzen durch die Entwicklung und den Ausbau unserer Bestandskunden in Deiner Region. Kundenentwicklung: Du betreust und entwickelst Dein bestehendes Kundenportfolio strategisch weiter und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf. Potenzialmanagement: Du identifizierst zusätzliche Bedarfe bei Deinen Bestandskunden und realisierst Umsatzpotenziale durch Cross- und Upselling. Beziehungsmanagement: Du pflegst aktiv den Kontakt zu relevanten Entscheidern und Anwendern auf Kundenseite und baust Dein Netzwerk innerhalb der Kundenorganisation kontinuierlich aus. Beratung: Du berätst Deine Kunden zu neuen Anwendungs- und Einsatzmöglichkeiten unserer Lösungen und unterstützt sie dabei, den größtmöglichen Nutzen zu erzielen. Vertragsmanagement: Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen mit Bestandskunden und begleitest Anpassungen sowie Erweiterungen bis zum erfolgreichen Abschluss. Kundenentwicklungsgespräche: Du führst regelmäßige Business Reviews und Entwicklungsgespräche durch, um Ziele, Herausforderungen und zukünftige Potenziale gemeinsam mit Deinen Kunden zu identifizieren. Vertriebserfahrung: Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-(Public Sector)-Lösungsvertrieb mit Schwerpunkt auf New Business. Branchenerfahrung : Erfahrungen in unseren Zielmärkten sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Entscheidend ist Deine Fähigkeit, komplexe B2B-Lösungen erfolgreich zu vertreiben – alles Weitere bringen wir Dir im Rahmen eines strukturierten Onboardings bei. Trusted Advisor: Du verstehst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, Potenziale zu erkennen und Deine Kunden nachhaltig in ihrer Entwicklung zu begleiten. Selbstorganisation: Du kannst Dich im Homeoffice selbst motivieren und organisieren. Gleichzeitig stellst Du durch Deine proaktive Art sicher, dass Du mit Deinen Kolleg:innen im Austausch bleibst. Persönliche Kundenbesuche: Der persönliche Kontakt zu Deinen Kunden ist Dir wichtig und regelmäßige Besuche innerhalb Deines Vertriebsgebiets machen für Dich den Unterschied. Pipelinemanagement: Zuverlässige Datenpflege im CRM-System und aktives Pipelinemanagement gehören zu Deinem Daily Business. Wohnort: Du wohnst idealerweise zentral bzw. verkehrsgünstig in Deiner Vertriebsregion. Flexibilität: Du arbeitest flexibel aus dem Homeoffice und gestaltest Deinen Arbeitsalltag mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung. Marktführer: Du arbeitest für den europäischen Marktführer und kannst maßgeblich zur „Erfolgsstory“ und dem Wachstum in Deutschland beitragen. Marktpotenzial: Ein Markt, in dem die Digitalisierung noch in den Kinderschuhen steckt und der somit riesiges Potenzial bietet. Stabilität: Die Unternehmensgruppe ist finanzkräftig und verfügt über eine nachgewiesene Fähigkeit zur Marktführerschaft. Persönliche Weiterentwicklung: Ein erfahrenes und motivierendes Leadership-Team in Deutschland unterstützt Dich aktiv bei Deiner beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung. Rahmenbedingungen: Firmenwagen (auch zur Privatnutzung), unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub und Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits). Arbeitsumfeld: Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum. Unkomplizierte Bewerbung in nur 2 Minuten. Klingt das nach der nächsten Stufe auf D