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Unternehmen in ganz Europa stehen unter wachsendem Druck: steigende Betriebskosten, strengere regulatorische Anforderungen und der Wandel hin zu nachhaltiger Mobilität verändern die Anforderungen an modernes Flottenmanagement grundlegend. Trotzdem verlassen sich viele Unternehmen noch immer auf manuelle Prozesse und fragmentierte Tools, die den heutigen Herausforderungen nicht mehr gerecht werden. Shiftmove macht das einfacher. Als profitables B2B-SaaS-Unternehmen und Europas am schnellsten wachsende Fleet-Management-Plattform helfen wir Unternehmen dabei, ihre Mobilität effizienter, transparenter und zukunftssicher zu gestalten. Entstanden aus dem Zusammenschluss von Avrios und Vimcar, unterstützen wir heute zehntausende Unternehmen in Deutschland, Frankreich, Spanien, der Schweiz, Polen und weiteren europäischen Märkten. Mit unserer KI-gestützten Plattform verbinden wir Fahrzeugdaten mit intelligenter Software, damit Unternehmen Kosten senken, Compliance sicherstellen und den Wandel zu nachhaltiger Mobilität erfolgreich gestalten können. About the Role Unsere Go-to-Market-Präsenz in der DACH-Region wächst stark – und wir suchen einen Account Executive, der unsere ambitionierten Wachstumsziele aktiv mitgestaltet. In dieser Rolle verantwortest Du den gesamten Sales Cycle im SMB-Segment: von der ersten Kontaktaufnahme über Discovery und Produktdemo bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei bearbeitest Du sowohl vorqualifizierte Leads aus unserem Sales Development Team als auch selbst generierte Opportunities. Unsere Sales Cycles sind kurz und dynamisch. Du erkennst Kundenbedarfe schnell, identifizierst relevante Entscheidungsträger und vermittelst den konkreten Mehrwert unserer Lösungen überzeugend und zielgerichtet. Lerne dein zukünftiges Team hier kennen! What You Will Own New Business Development: Generiere gemeinsam mit dem Sales Development Team neue Geschäftsmöglichkeiten über Inbound- und Outbound-Kanäle. Discovery & Needs Analysis: Analysiere in strukturierten Discovery Calls den Status quo potenzieller Kund, erkenne ihre Herausforderungen und identifiziere die passende Shiftmove-Lösung. Consultative Selling: Entwickle auf Basis der Kundenanforderungen relevante Business Cases und zeige auf, wie unsere Produkte messbaren Mehrwert schaffen. Product Demonstrations: Führe zielgerichtete Produktdemos durch und übersetze die Funktionen unserer Lösungen in konkrete geschäftliche Vorteile. End-to-End Sales Ownership: Steuere den gesamten Vertriebsprozess – von der Qualifizierung eines Leads bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Fast-paced SMB Sales: Identifiziere Champions und Entscheidungsträger frühzeitig, halte Momentum im Sales Cycle und schließe Deals effizient ab. Pipeline & Forecast Management: Halte Deine Pipeline in Salesforce aktuell und stelle eine transparente Übersicht über Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts sicher. Who You'll Work With Sales Development: Gemeinsam identifiziert und qualifiziert ihr neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgt für einen reibungslosen Übergang in den Sales Cycle. Sales Team: Tauscht Best Practices aus, entwickelt Eure Ansprache kontinuierlich weiter und unterstützt Euch gegenseitig beim Erreichen ambitionierter Ziele. Marketing: Nutze Kampagnen, Inhalte und Marktimpulse, um neue Opportunities zu entwickeln und potenzielle Kund gezielt anzusprechen. Customer Success: Sorgt gemeinsam für einen professionellen Übergang neuer Kund und die Grundlage für langfristige Geschäftsbeziehungen. Revenue & GTM Teams: Arbeite funktionsübergreifend daran, Prozesse, Conversion Rates und das Kundenerlebnis kontinuierlich zu verbessern. What You'll Need to Succeed B2B Sales Experience: Mehrjährige Erfahrung in einer Closing-Rolle im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Softwareumfeld. Language Skills: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau oder C2 sowie fließende Englischkennt