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Starte durch bei uns! Wir sind TRIALTA – einer der führenden HubSpot-Partner im DACH-Raum. Seit über 15 Jahren begleiten wir mittelständische und große B2B-Unternehmen bei der Implementierung von HubSpot - ein CRM-System, das wirklich transformiert: Silos aufbrechen, Prozesse optimieren, Wachstum skalieren. Deine Aufgaben Als Account Executive bist du das Herzstück unseres Wachstums: Du identifizierst Unternehmen, die bereit sind für echte AI-gestützte CRM-Transformation, führst sie durch einen beratungsintensiven Verkaufsprozess und baust langfristige Partnerschaften auf. Du verkaufst keine Software – du verkaufst Veränderung. WAS DU BEI UNS BEWEGST • Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Qualifikation über Workshops bis zum Abschluss transformativer CRM-Projekte • Du entwickelst ein tiefes Verständnis für die Prozesse und Herausforderungen unserer Zielkunden aus den Bereichen Software, Professional Services und Industrie • Du arbeitest eng mit unseren Consultants zusammen, um maßgeschneiderte HubSpot-Lösungen zu entwickeln und überzeugend zu präsentieren • Du baust dein Netzwerk im DACH-Markt systematisch aus und nutzt sowohl Inbound Leads als auch eigene Outreach-Aktivitäten • Du bringst Markt- und Kundenfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unseres Portfolios ein • Du trägst zur Positionierung von TRIALTA als erster Ansprechpartner für HubSpot-Transformationsprojekte bei Dein Profil WAS DU MITBRINGST • 4–6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von beratungsintensiven Lösungen (SaaS, IT-Consulting, CRM, AI oder ähnlich) • Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Software- und Transformationsprojekten – du verstehst, was es bedeutet, Unternehmen durch Veränderungsprozesse zu führen • Sicherer Umgang mit Demos und Präsentationen: Du kannst HubSpot oder vergleichbare Plattformen überzeugend vor Entscheidern präsentieren und auf individuelle Anforderungen eingehen • Erfahrung in der Anforderungsanalyse: Du weißt, wie man Kundenbedarf strukturiert erhebt, Prozesse versteht und daraus ein passendes Lösungskonzept ableitet • Fähigkeit zur ROI-Argumentation: Du kannst den wirtschaftlichen Nutzen eines CRM-Projekts klar quantifizieren und gegenüber dem Management vertreten • Positive Persönlichkeit: Du erkennst Chancen frühzeitig, handelst proaktiv und lässt dich von Rückschlägen nicht aufhalten • Ausgeprägte Fähigkeit, auf C-Level und Entscheiderebene zu kommunizieren und komplexe Projekte verständlich zu machen • Kenntnisse im CRM-Umfeld (HubSpot-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss) • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gutes Englisch für internationale Projekte Warum wir? Attraktives Vergütungsmodell Fixgehalt + ungedeckelte Provision Hybrides Arbeiten Büro in Nürnberg, Düsseldorf, Berlin und Hannover oder hybrid innerhalb Deutschlands Weiterentwicklung HubSpot-Zertifizierungen & persönliches Coaching Starkes Team 25+ dedizierte HubSpot-Experten als Support-Netzwerk Sinnvolle Projekte Keine Standardlösungen – echte Transformation Teamkultur Leidenschaft, Transparenz und Humor