Job Opportunities API

Business Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di trasformazione digitale e nell’adozione di una strategia di crescita basata sull’innovazione tecnologica . Le tre principali linee di servizio sono: IT Consulting (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), Systems Integration (realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); Technology Operations (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie). Business Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative. L’azienda ha ricevuto diversi importanti riconoscimenti : • inserita dal Financial Times tra le 1.000 aziende europee che crescono più velocemente ; • ottenuto il premio di “Italian Growth Champion 2025” da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito. • ottenuto il premio “Campione della Crescita” da La Repubblica e l’Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito; • conseguito il prestigioso premio “Le Fonti Awards 2024”, come società di digital transformation dell’anno; • selezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley, in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l’Ambasciata d’Italia a Washington, con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade Agency. Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo. Il ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione). Principali responsabilità: • Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise • Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di: • Digital Transformation • BPM e Process Automation • Hyperautomatization • Agentic AI • Quality Assurance • Modernizzazione applicativa • IT Strategy • Demand Management • Gestione del ciclo di vendita complesso (6–12 mesi) • Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell’offerta • Gestione trattative economiche e contrattuali • Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente • Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità Esperienza • Almeno 7–10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende • Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration • Track record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno) Competenze tecniche/commerciali • Conoscenza del mercato Digital Transformation ed AI • Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche complesse • Abitudine a lavorare con pipeline strutturate e forecast accurato Competenze trasversali • Forte orientamento al risultato • Capacità di negoziazione avanzata • Networking e apertura porte su grandi organizzazioni • Autonomia e mindset imprenditoriale • Eccellenti capacità relazionali e comunicative