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Sobre a Stone: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura: Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:  💚  O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. ⚡  Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. 🎯  Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver. 🤝  Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração. ✨  Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.   O time do Comercial Digital (Pagar.me): Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces, a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível.  Como é ser um(a) Account Executive - Hunter (Hibrido/SP): A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes.  Assim, o desafio consiste em atuar na prospecção passiva, negociação e finalização do funil de vendas, convertendo os(as) leads já qualificados(as) pelo time de SDR (prospecção e qualificação de leads) e também buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais coerentes.   Principais responsabilidades: Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me. Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto. Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me. Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível. Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.  Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta. O que esperamos de você:  Experiência na área comercial e com Inside Sales.  Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes. Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”. Excelente comunicação e relacionamento interpessoal. Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados.  Proatividade para aprender e melhorar continuamente. Resiliência para atingir metas e solucionar problemas. Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho? Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana.  Local:   Pinheiros, São Paulo/SP #LI-HYBRID (híbrido) Nosso pacote de Remuneração e Benefícios: (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao