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Kertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup Europas . Nach unserer  €14 Mio. Series A , unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance-Lösung für Europa – schneller, automatisierter und intelligenter als je zuvor. Mit Kunden wie Enpal, Flink, Personio und Blacklane vertrauen bereits führende Unternehmen auf unsere KI-native Plattform, die Compliance automatisiert, skaliert und Unternehmen in Rekordzeit audit-ready macht. Der Compliance Markt wächst jährlich um 20 %, getrieben von Regulierungen wie GDPR, NIS2, DORA und dem AI Act. Wir sind perfekt positioniert, um Kertos zum europäischen Champion zu machen. Werde Teil des Teams und gestalte die Zukunft der Compliance in Europa mit uns. Als Account Executive bist du ein zentraler Teil unseres Growth Teams und wirst zum Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für vollautomatische Compliance zu etablieren. Im letzten Jahr haben wir ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg die führende Compliance Plattform in Europa zu werden - und dafür brauchen wir dich! Du wirst unsere Go-To-Market-Strategie mitgestalten, eine starke Sales Pipeline aufbauen und den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Closing managen. Zusammen mit dem Team pushst du unser Umsatzwachstum auf das nächste Level.   Verantworte den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt mit qualifizierten Leads (SQLs & MQLs) über Produktdemos bis hin zum Closing.   Nutze effektive Outbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen und eine konstant volle Pipeline zu haben.   Identifiziere die Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Calls und zeige ihnen, wie sie mit unseren Lösungen ihre Herausforderungen meistern können.   Close selbstständig Deals und kurble unseren Umsatz an, um deine Sales Targets zu erreichen.    Tracke deine Sales Aktivitäten in Hubspot, damit jederzeit ein sauberes Sales Reporting möglich ist.   Du hast bereits erste in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS Sales gearbeitet, insbesondere im Startup- oder Scale-up Umfeld mit Fokus auf SMB-Kunden Dein Track Record als AE spricht für sich, deine Skills bei der Lead-Generierung durch gezielte Outbound-Aktivitäten und effektives Deal Management zeichnen dich aus Du hast nach Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT gearbeitet und kannst eine saubere Qualifizierung von SQL zu SAL durchführen sowie in Deal Reviews wiedergeben Mit deinen starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten baust du mühelos vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungstragenden auf Dein unternehmerisches Denken ist geprägt von Kreativität und der ständigen Suche nach neuen Business Opportunities Du treibst hands-on Initiativen eigenverantwortlich voran, schätzt aber gleichzeitig die Zusammenarbeit mit deinem Team sehr Dein Erfolg ist unser Erfolg : Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP) Cutting Edge AI Technologie : Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden  Großer Impact : Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran Starkes Onboarding : Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite  Regelmäßiges Feedback : Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen  Mental Health : In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit Keep growing : Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, ste