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A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, está buscando um(a) Account Executive Enterprise para liderar o fechamento de negociações estratégicas e de alto impacto. Nesta posição, você será a força motriz ("dono(a) dos deals") na aquisição de grandes contas, garantindo que novas empresas (Enterprise) se juntem à nossa plataforma e impulsionem nosso crescimento desde o primeiro contato. Responsabilidades: • Realizar a prospecção ativa de clientes Enterprise, mapeando e superando o principal desafio de abrir portas em grandes corporações. • Administrar com excelência a carteira de clientes dentro do pipeline de vendas, garantindo cadência e evolução das negociações. • Focar no fechamento de negócios, trazendo novos logos e incrementando o ACV (Annual Contract Value) da companhia. • Atingir e superar as métricas de sucesso da área: gerar pelo menos 5 oportunidades qualificadas por mês e converter 3 novos logos por trimestre. • Conduzir reuniões e negociações de alto nível, influenciando tomadores de decisão (C-levels e diretores). • Atuar em forte sinergia e colaboração com a atual estrutura do time de Enterprise, garantindo a continuidade e o alto desempenho da área. Requisitos Obrigatórios: • Experiência de 5+ anos na área comercial, com vivência em vendas complexas B2B. • Experiência prévia similar de 5+ anos focado na aquisição de contas Enterprise. • Vivência consolidada em Startups de alta escala ou empresas com modelo de negócio SaaS B2B. • Comunicação executiva clara e assertiva, com habilidade para articular valor em diferentes níveis hierárquicos. • Perfil "hunter", com forte resiliência e foco incansável na prospecção ativa de clientes. • Forte senso de dono (ownership), autonomia para gerenciar o próprio pipeline e foco agressivo em resultados. Diferenciais: • Background ou experiência prévia atuando no mercado de real estate. • Inglês básico (capaz de lidar com leitura e ferramentas essenciais). O que oferecemos: • Oportunidade de liderar a expansão da receita e fechamento de grandes contas em uma empresa que está transformando o mercado de trabalho. • Ambiente de alta autonomia, ritmo acelerado e constante aprendizado. • Cultura focada em impacto, colaboração e reconhecimento de resultados. • Remuneração competitiva e benefícios alinhados às melhores práticas do mercado. Se você é apaixonado por vendas de excelência, tem perfil focado na busca por novos logos e quer ser protagonista no crescimento acelerado da Woba, junte-se a nós!