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Als  Account Executive bei Alice&Bob.Company spielst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres SaaS- und Cloud-Security-Geschäfts. Wir suchen Playbook Seller , die es gewohnt sind, mit strukturierten Go-to-Market-Strategien von SaaS-Scaleups und  Public Cloud Providern zu arbeiten – und die unsere Frameworks nicht nur kennen, sondern aktiv leben. Du treibst neue Geschäftsmöglichkeiten voran, baust belastbare Sales-Pipelines auf und setzt Co-Selling-Motions mit Partnern wie AWS, Okta und Wiz konsequent um. Deine Aufgaben: Sales Playbooks anwenden & weiterentwickeln : Steuere den gesamten Sales-Cycle nach klaren Frameworks. Pipeline Ownership : Baue eine gesunde Pipeline auf und halte sie forecast-fähig – vom ersten Outreach bis zum Closing. Partner Co-Selling : Arbeite eng mit AWS, Okta, Wiz, Grafana und anderen Tech-Partnern zusammen, um gemeinsame Go-to-Market-Motions zu fahren. Deal Execution : Manage komplexe SaaS- und Cloud-Security-Deals (typischer ACV 50k–250k €) mit C-Level- und Fachbereichs-Stakeholdern. Value Selling : Übersetze Kundenbedarfe in konkrete Business Cases, ROI-Modelle und maßgeschneiderte Angebote. Account Expansion : Identifiziere Cross- und Upsell-Potenziale, die über das initiale Projekt hinausgehen. Collaboration : Arbeite eng mit Pre-Sales, Delivery, Sales Ops und Marketing zusammen, um deine Accounts strategisch weiterzuentwickeln. Playbook Seller : Du bist vertraut mit SaaS- und Hyperscaler-Methodiken, nutzt Tools wie MEDDICC und arbeitest diszipliniert mit klaren Playbooks. Erfahrung : 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-/Cloud-Umfeld, idealerweise mit Hyperscaler- oder Security-Partnern. Erfolge : Nachweisbare Abschlüsse im Mid-Market-/Enterprise-Segment (50k–250k € ACV). Sales DNA : Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Denken; du bringst Deals strukturiert und verlässlich zum Abschluss. Kommunikationsstärke : Sicher im Umgang mit C-Level, technisch versiert in Cloud- & Security-Themen, verhandlungssicher in Deutsch und Englisch. Teamplayer mit Ownership : Du arbeitest eng mit Kollegen und Partnern zusammen, übernimmst aber volle Verantwortung für deine Pipeline und deine Deals. Playbooks, die funktionieren : Wir nutzen bewährte SaaS- und Hyperscaler-Sales-Frameworks als Standard. Partnerpower : Direkter Zugang zu AWS, Okta, Wiz, Grafana u.v.m. – Co-Selling ist unser Alltag. Impact & Wachstum : Gestalte den Vertrieb eines stark wachsenden Cloud- und Security-Players aktiv mit. Entwicklung : Zugang zu Partnerzertifizierungen, Trainings, Enablement-Programmen und individuellem Coaching. Flexibilität : Hybrides Arbeiten in Berlin mit Remote-Option. Teamkultur : Ambitioniertes, aber familiäres Umfeld – kurze Wege, offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge. Werde Teil von Alice&Bob.Company, wo dein Antrieb und deine Vision unser zukünftiges Wachstum gestalten. Bewirb dich jetzt und hilf uns, digitale Transformation gemeinsam mit unseren Kunden neu zu definieren.