Job Opportunities API

Sida Advisory è alla ricerca di un/una Export Manager Temporary (TEM) per un’azienda cliente del settore sistemi workspace e arredo B2B situata nelle Marche. Modalità di collaborazione: P.IVA / Freelance — mandato continuativo pluriennale Area geografica: Europa Occidentale (UK, Francia, Germania, Svizzera, Benelux) · Medio Oriente (EAU, Qatar, Arabia Saudita, Kuwait) IL NOSTRO CLIENTE Azienda manifatturiera italiana con oltre 40 anni di storia nella progettazione e produzione di sistemi per ambienti di lavoro — pareti divisorie, sistemi workspace integrati e arredo B2B. Produzione interamente Made in Italy, gamma ampia e customizzabile. L’azienda opera nel mercato contract B2B con una clientela di studi di architettura, contractor e dealer specializzati. Le certificazioni di prodotto — ISO 9001, LEED, CAM, FSC — testimoniano il suo impegno concreto verso qualità e sostenibilità. Il mercato estero è in fase di strutturazione: l’obiettivo è costruire una rete commerciale solida su Europa Occidentale e Medio Oriente. RUOLO La figura opererà in piena autonomia operativa, riportando direttamente al CEO. È un ruolo fondativo: non esiste ancora una struttura export — il TEM la costruisce da zero, scegliendo dealer, attivando contractor e posizionando il brand nei mercati target. Il ruolo unisce sviluppo commerciale sui mercati esteri, costruzione di reti distributive locali, presidio delle relazioni con architetti e specifier internazionali e reportistica verso la direzione. RESPONSABILITÀ PRINCIPALI Mappare le opportunità commerciali sui mercati target e definire un piano di sviluppo per priorità geografiche Identificare e attivare dealer locali, contractor e studi di architettura internazionali Gestire la relazione commerciale end-to-end: dalla presentazione del prodotto alla chiusura del contratto Rappresentare l’azienda in incontri commerciali, showroom e missioni sui mercati target Produrre reportistica periodica su pipeline, avanzamento risultati e proiezioni verso la direzione Supportare la localizzazione dei materiali commerciali per i mercati specifici Gestire e aggiornare il CRM aziendale con lo stato dei contatti e delle opportunità Collaborare con l’ufficio tecnico interno per la definizione di soluzioni su misura per clienti esteri CARATTERISTICHE DEL CANDIDATO (Must-Have) Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B su mercati esteri (min. 8–10 anni con risultati verificabili) Conoscenza del canale contract: capacità di lavorare con architetti/specifier internazionali, contractor e dealer di zona Network reale e attivo su almeno 2 mercati target (Europa Occidentale e/o Medio Oriente) Inglese fluente — operativo, non formale Figura genuinamente autonoma, abituata a gestire il proprio territorio senza struttura di supporto Provenienza da contesti B2B manifatturieri con prodotto di gamma medio-alta Disponibilità a trasferte frequenti in Europa e Medio Oriente Mentalità imprenditoriale e orientamento concreto ai risultati CARATTERISTICHE DEL CANDIDATO (Nice-to-have) Francese Provenienza da settori arredo, workspace, sistemi integrati per ufficio o contract B2B affini Familiarità con prodotti certificati LEED, CAM, ISO — utile per mercati con gare pubbliche e specifier sostenibili Uso di CRM per la gestione strutturata della pipeline commerciale Esperienza pregressa come TEM con mandati multi-cliente COSA OFFRIAMO Collaborazione P.IVA / Contratto di consulenza — mandato pluriennale (12+ mesi) Fisso mensile + provvigione sul fatturato generato (7–10% sul netto, struttura a scaglioni) Rimborso spese trasferte a piè di lista Strumenti operativi forniti: CRM aziendale, cataloghi, listini export, materiali tecnici, budget marketing estero Accesso diretto alla struttura tecnica e commerciale interna Ruolo fondativo con piena autonomia nella costruzione della