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Wir suchen eine erfahrene Fachperson für Business Development und den Verkauf mit tiefem Fachwissen im Bereich Cybersecurity-Lösungen. Du entwickelst in enger Zusammenarbeit mit unseren strategischen Partnern, dem Produktmanagement und der Delivery Go-To-Market Initiativen für unser Security-Portfolio und begleitest mit deiner umfassenden Expertise den gesamten Verkaufsprozess mit unseren Sales- und Key Account Managern. Dein Fokus liegt einerseits auf der erfolgreichen Positionierung unseres Security-Portfolios von Palo Alto, Microsoft und Consulting sowie Cyber Defense Center Dienstleistungen sowie dem Aufbau starker Kundenbeziehungen.  Das erwartet dich: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur erfolgreichen Positionierung von Security-Lösungen am Markt Enge Zusammenarbeit mit technischen Experten und Herstellern sowie Durchführung von Schulungen für das Vertriebsteam Unterstützung der Sales- und Key Account Manager im gesamten Verkaufsprozess für Security-Lösungen Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung massgeschneiderter Lösungen Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Herstellern und internen Stakeholdern Das bringst du mit: Mehrjährige Erfahrung als PreSales, Solution Architekt, Specialized Sales oder Produkt Manager mit Vertriebserfahrungen von Security- und IT-Lösungen, mit Fokus auf Palo Alto und Microsoft Portfolios Ausgeprägte Brückenbauer-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu vermitteln Hohe Kundenorientierung und Beratungskompetenz Teamfähigkeit und die Fähigkeit, andere zu motivieren und zu inspirieren